龙骑士930营销框架.PPTVIP

P * * 《龙骑士OL》930整体营销框架 930各营销小组的职能及协调示意图 一、营销内外协调图 高 端 中性 大众 ＰＲ传播 客户服务 线上活动 地推 运　营 官网 广告 玩 家 对外营销示意图 对内营销示意图 潜在玩家 目标玩家 在营销职能分配上,先是用广告、PR传播、地推等手段去拉动潜在用户。当潜在用户对产品感兴趣时，即变成目标用户。此时客户服务、线上活动、官网将承担着对目标客户的营销工作。 整体营销策略 二、整体营销策略 整体营销策略按3种模式展开，以PR传播为长线，在封三前后以广告为爆破，对用户以对面推广为垂直突破。 长线营销：ＰＲ传播 爆破营销：广告 垂直营销：地面推广 ９３０营销计划 长线营销 爆破营销 垂直营销 1.ＰＲ传播 2.广告 3.地面推广 1.1软文 1.2媒体活动 1.3枪稿 2.1专业网游媒体 2.2网吧组合媒体 2.3分成合作媒体 3.1包机体验 3.2渠道推广 3.3试推推广员系统 1.4黑色公关 1.5人脉传播 3.4工会拉动 PR传播 整体费用预计24万，见附件1 PR传播的必要性是对广告的有效补充，充分发挥和扩大广告的影响力。 投入产出比及考核标准为：每个点击约在0.3-0.5元。 2.1ＰＲ传播 长线营销：ＰＲ传播 周期：９月１７日－１０月１９日 ＰＲ传播方式：软文、媒体活动、枪稿、黑色公关、人脉传播 ＰＲ传播对象：一线专业媒体、网吧媒体、工会、渠道 阶段性化分： 　　　　引导期（公关、磨练）：９月１７日－２１日 　　　　引爆期（发号、爆破）：９月２４日－３０日 　　　　高潮期（评论、争议）：１０月８日－１２日 　　　　收尾期（总结、抛点）：１０月１５日－１９日　　　　 ６篇／６０篇次 ８篇／８０篇次 ２篇／２０篇次 引导期 引爆期 高潮期 收尾期 2.1.1软文 软文策略 软文传播策略： 　转移用户策略（占整体软文比例的８０％） 　　　软文定位明确，禁止非本色传播，多使用对比，去打击大部分同类产品。去吸引更多的目标用户。 　拉新用户策略（占整体软文比例的２０％） 　　　软文定位在新模式、新乐趣、新玩法上。 软文传播点 　　　产品传播类：关键词定位在龙、工会、空战三点上 　　　新闻传播类：关键词定位在封三、帐号、活动三点上 　　　激励传播类：关键词定位在奖金、比赛、神秘三点上 软文传播数量 　　　１６篇、１６０篇次。 危机公关宣传 外挂预防 服务器质量 运营 地推宣传 玩家赚钱 美女 运营趣闻 明星趣闻 玩家趣闻 趣闻稿 龙骑士游戏与龙骑士电影 龙骑士趣闻 龙骑士介绍 2.1.1软文事例 主持人MM谈龙骑士体验 工会明星谈内测（三） 工会明星谈内测（二） 工会明星谈内测（一） 封测媒体专家多人谈 龙骑士顶级玩家评论 东方龙骑士 媒体评测 产品评测稿 龙骑士:空战MMO全新网络游戏模式 龙骑士：与操作无关，只要你喜欢 龙骑士：革谁的命，夺谁的心 龙骑士带来空战MMORPG游戏风 国内首款3D360度游戏 整体介绍 地图介绍 人物技能 玩法介绍 操作介绍 产品攻略稿 同类产品比较稿 简单容易上手 龙骑士战斗策略介绍 竞技性 画面 产品特色稿 封测亮点宣传 封测结束 封测火爆 封测开始 封测下载公布 封测放号公布 封测公布 封测宣传 2.1.2媒体活动 媒体活动策略 媒体活动策略： 　 1、发号活动（占整体媒体活动的40%） 媒体活动定位在帐号发放上，除常规发放外，采取更多的有奖励性的发放，并对活动做有噱头的安排和炒作。 2、游戏内活动（占整体媒体活动的60%） 媒体活动定位在封三开放以后，玩家BUG提交、冲级比赛、工会组建、联盟合作等模式上。 　　　 媒体活动传播点 　　　1、发号活动主要安排在大型专业媒体的活动推荐区域，传播点为礼品设置。 2、游戏内活动主要安排在专业媒体的论坛或推荐活动，传播点为活动模式及礼品。 媒体活动传播数量 　　　发号活动4家。 游戏内活动6家。 2.1.1媒体活动事例 是 软文/广告 长期合作 电脑游戏攻略 是 软文/广告 长期合作 大众网络报 是 软文/广告 长期合作 电脑商情报 是 软文/广告 长期合作 玩家 是 软文/广告 长期合作 家用电脑与游戏 是 软文/广告 长期合作 大众软件 　 　 　 一级平面媒体 是 专区/论坛/下载/线上,下活动 重点合作/投放广告 QQ游戏频道 是 专区/论坛/下载/线上,下活动 重点合作/投放广告 新浪 是 专区/论坛/下载/线上,下活动 重点合作/投放广告 17173 面访时间 是否面访 关系确立时间 媒体合作形式 定位 媒体名称 　 　 　 　 　 一级网络媒体 不确定 马上可以发稿 重点投放 非常困难 2.1.3枪稿 枪稿