如何为产品定位.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 就是消费者购买产品时的想法，我要买一个什么档次的产品，什么价位，什么包装，什么品质，甚至连产品的具体参数，消费者在购买之前都会有自己的想法和标准。总之，在每个消费者心里都会有一杆称，去衡量一个品牌，有一个心里预期。这个预期就是产品的买点。只有当自己的产品，从价格、质量、服务、付款方式、交货期限等诸多方面达到消费者的预期的时候才会形成一次交易。 认 识 买 点 有力气，我们要使对地方 极力去寻找买点与卖点的共性 共性越多 成交的可能性就越大 七、网络营销中对定位的理解 网络营销的灵魂是 定 位 品牌的营销，其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程，通过持续的营销推广，最终使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。 邻家小厨定位于中高档餐饮的供货商 安吉绿卿定位于竹纤维生态纺织品 真功夫定位于蒸式连锁快餐 王老吉定位于可以去火的凉茶饮料 网络顾客市场细分与定位 了解上网用户个人信息是开展网络营销的第一步，只有对上网用户有了 深刻的认识，才能有针对性地制定出相关的、正确的网上营销策