脉动赞助.pptVIP

* * 在当今商务公共关系工作中，赞助活动已经成为商务 公共关系专题活动中不可缺少的组成部分，已经越来 越多的被企业所认识并加以重视，是一种超越一般广 告宣传的系统化公共关系活动。赞助活动是组织为赢 得政府、社区及相关公众的支持，创造组织生存和发 展的良好环境，出资支持社会福利、社会公益和慈善 实验等活动，并以此来证实组织的实力，表明组织承 担社会责任，赢得社会的普遍好感。赞助活动实际上 是企业的一种商业行为，可以满足企业的特定营销目 标和可评估的投资回报。同时，赞助是建立在双赢原 则上的交易，交易方都能获益。 体育赞助概念：是指以体育为题材、以支持和回报为 内容、以利益交换为形式、已达成各自目标为目的的 一种特殊的商业行为。对企业来说，体育赞助是现代 营销的一种行之有效的方式，是提升企业形象和士气， 扩大产品销售，提高企业市场上的竞争力的实际需要。 企业借助体育赛事来推广产品的主要形式有：冠名、 赞助、合作伙伴、指定产品、广告、体育明星代言六 大形式。 从“体育营销”的适合角度来看，运动产品、IT、通讯、 啤酒、饮料行业都能和体育赛事之间建立很好的产品 属性关联。 乐百氏旗下的“脉动”产品公关部拟定全程赞助西南交 通大学2009年秋季运动会，让参与者深入理解“脉动” 的服务意识和理念，通过一系列最佳组合活动最大限 度的动员全校学生及教职工，提升品牌的德公众形象。 这是一种超越广告宣传的有针对性的系统化公关活动， 针对我们的主要消费群体而做。 随着市场需求的多样化，产品种类也要多样化。 作为功能性饮料，单凭能量丰富并不能很好地占 领市场，应该用多种口味来打动不同喜好的消费 群体，才能更开拓更广阔的市场。我公司针对年 轻的消费群体推出新口味饮料，正值西南交通大 学2009年冬季运动会即将举办。在校学生及教职 工运动场人员聚集，大部分都是学生，是功能性 饮料的主要消费群体，同时运动会的活跃氛围也 是功能性饮料宣传的有利条件。 目前消费者对于功能性饮料往往认识不足， 所以必须加大宣传，提高消费者对这一产品 的认识。 到目前为止，“脉动”在同类产品中的市场占有份 额是最高的，这当然离不开这众多的公关活动的 开展。为争取高校学生市场，曾多次进行高校饮 料派发活动，以及与各高校共同举办各类趣味体 育竞赛活动，如：“脉动”全国著名大学里巡回的 “想飞就飞，行动你的脉动”；“脉动”校园蹦极活动； 在北京电影学院举行的“脉动”校园双人自行车赛等 等。 为了争取暑期青少年市场，脉动与梦幻西游一起 送出百分百的中奖机会，最低奖品即获得免费 《梦幻西游》1小时游戏，最高奖为5000元行动金。 双方该项战略联盟派送的总奖金额高达7380万元 通过线上的，与网易合作，在主站与游戏中针对 目标定位群体投放宣传广告；与线下在全国各大 校园巡回活动，让“脉动”真正地走进目标定位群 体的身边。让“脉动”的品牌忠诚大为提升。 此次赞助西南交通大学2009年秋季运动会，是为 在高校推广新口味，巩固及扩大品牌的影响力和 市场份额的一系列公关活动中的一部分。 主题：我公司全程赞助西南交通大学2009年秋季 运动会，以推广新产品，并提高品牌知名度及美 誉度。 活动目的：a.提高知名度。举办赞助活动并通过 新闻媒介的广泛传播，扩大”脉动“品牌的知名度。 b.增强信任度。通过按住的手段证明企业的经济 实力，赢得公众的信任。 c.提高美誉度。关心和支持社会公益事业，表明 组织作为社会的一员，为社会做出了贡献，可以 得到媒体的赞许和舆论宣传，从而有利于创造良 好舆论环境。通过承担一定的社会责任和义务， 可以得到政府和社会的支持，也得到生存和发展 的可靠保障。开展赞助活动，树立脉动品牌的美 好形象。 d.在赞助活动期间可以直接促销。可以在特别活 动的现场试销或促销产品或服务，也可以在活动 期间发放优惠券或产品目录等达到直接促销的目 的。 “脉动”是乐百氏公司推出的新一派“活力型”功能饮 料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必须 之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分， 时刻保持动力。其目标市场定位在15~30岁左右 的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。 本次赞助较大运动会主要是针对交大学生和热爱运 动的年轻教职工。 校内媒体 杨华素质网 交大广播站 展板 海报 横幅 1.网站宣传：交大校内 2.海报宣传：在学校发布的海报信息，印上“脉动” 的产品形象、公司名称商标。 3.展板宣传：设置宣传展板，在活动中展出。 4.横幅宣传：制作赞助商赞助字样的条幅，在每次 活动展出。 5.提供实物赞助：赞助裁判衣帽、用水；获奖运动 员奖品。 6.促销人员及用品宣传：服装、帽子、队旗、条幅 等方面物品的宣传。 7.嘉宾致辞：在各种活动过程中赞助商领导为 活动致辞。 8.产品专用宣传