缤纷街区营销推广策划案0624.ppt

缤纷街区营销推广策划案 济南贯美通达房地产策划有限公司 二零零五年六月 项目亟待解决的问题 对投资者而言 投资者的投资回报如何保障？ 投资者的长期收益如何保障？ 投资安全问题如何解决？ 对经营者而言 人流量如何保证？ 本项目经营特点及优势是什么？ 发展商对经营者有何支持？ 本项目问题解决的方法 投资者信心不足，要求退铺 在商铺现场举办各种与缤纷街区经营定位相联系的公关活动，聚集人气，邀请其以嘉宾身份参加活动，让其见证发展商全力打造项目的决心，增强其对商铺投资前景的信心。 告知既有商铺投资者本项目正在隆重招商，让其对收益保障多一重信心。 尽快完成对项目的整体包装以及对商铺门面的模拟装修，让其较为直观地看到项目的经营场景，从而对投资前景产生美好的憧憬。 同时宣传项目周边未来的城市发展和发展潜力。 本项目问题解决的方法 投资者的投资回报如何保障？ 预设一个比较理想的租金，通过带租约的形式进行出售（假如租金不能低偿预设租金的情况下发展商适当补贴）。 在尚未成功租出商铺的时候，可通过各种营销手段给予投资者一定的利益补偿，尽可能降低投资风险，提高投资者的购买欲望。 本项目问题解决的方法 投资者的长期收益如何保障？ 引入强有力经营者，给投资者信心的保证，使投资者看到投资的前景。 聘请专业商场运营管理公司对项目进行统一管理，以保障各商家经营符合项目的档次及经营定位，统一推广，确保长期旺场，确保投资者的长期收益不受损害。 本项目问题解决的方法 投资者的投资安全性 利用海纳品牌的知名度及美誉度，为投资者提供信心保障。 现铺发售，体现发展商的实力。 项目亟待解决的问题 人流量如何保证？ 通过举办与项目经营定位相吻合的各式活动，借助媒体炒作，吸引人们到项目现场参加活动，营造人气旺盛的场面，邀请潜在经营者出席，让其对项目人气聚集效果有个直观的认识。如果前期已引进某类业种业态驻场经营，则可与该商家联合举办与此业种相关的活动，既可宣传项目，又可为该商家的后续经营提供助推力。 通过对项目的整体包装及对购物休闲环境的精心营造，使本项目成为附近地域最具都市高尚风情的购物休闲场所，即算项目尚未开始营业，也可吸引附近居民或大学城众多学子到项目观光、休闲、散步，为项目聚积人气。 项目亟待解决的问题 项目经营特点及优势是什么 ？ 通过宣传推广把项目的形象定位、主题定位、档次及经营定位向目标受众传达出去。 制作《完全创业手册》，深入独到地阐述项目的特点及各方面优势，有针对性地派发，使本项目在目标受众心目中脱颖而出，成为其挑选经营场所的首要选择。 项目亟待解决的问题 发展商对经营者有何支持？ 统一包装，统一推广，定期举行各类与经营定位相吻合的公关活动，提供强有力的广告宣传支持。 对商家实施“免租三个月”的优惠措施，鼓励商家驻场试业，减轻其租金压力；对名牌连锁店或主力商家可免租半年，增加吸引其驻场经营的筹码，为后来商家发挥示范作用，从而实现带旺商业街的目的。 聘请具有多年商业地产操作经验的国内一流专业商业管理机构，对商业街进行统一管理，为全体商户提供全程无忧的商业顾问服务，为项目的持续经营提供强有力的保证。 销售目标 在市场引导期内，完成客户对项目的认知和客户名单积累； 强势推广期内，完成销售任务的70%； 项目整体开业时，基本完成销售任务。 四大推广销售原则 强势启动原则 扬长避短原则 构筑品牌原则 卖点不能一次推完原则 营销措施 三年返租回报 具体内容：买家购买本项目商铺单位后，如果不须自己经营，可将物业回租发展商3年，每年从发展商这里获得4%的稳定回报；3年后，发展商将该商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成熟的铺位，可自用也可出租 积极作用：有利于拓宽商铺销售层面，缩短销售周期，减少投资风险。商铺由发展商统一管理，安排经营，有助于做旺商铺，返租期满投资者收回一个成熟的旺铺 返租的比率：一次性付款返租4%，分期付款返租3% 营销措施 “金饭碗”——十年保收 具体内容：即客户在购买本项目十年时间内，发展商给予客户买铺总款的银行 同等存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以1年、2年或5年为一个结算阶段（客户之只能收取利息额，不能获得本金） 积极意义：本计划主旨在于对那些仍在持币观望，或是对本项目仍然存有极大顾虑的投资客制造无形的心理价位刺激，同时也是为了彰显项目的品质及发展商全心服务客户的诚意。 营销措施 购铺易，低首付的使用 就是在银行按揭的方式，允许首期采用分期付款的方式，一次支付只需要首期款的50％，剩余金额由发展商提供两年无息分期付款优惠，投资获利更有保障。 营销措施 每星期精选单位 在销售后期，将项目中综合素质较差的商铺在原价的基础上进行一定