《营销调研报告》撰写.pdf

《市场营销调研报告》 撰写 课业任务 ?本课业是综合技能课业。通过本单元6项基本技能训练， 对收集的调查资料进行分析，论证市场开发项目可行 与否，以小组为单位完成约12000字的《市场营销调研 报告》。 ?要求学生综合运用“市场调研”与“营销环境”理论， 对市场开发项目进行全面、深入分析，得出正确结论， 完成报告撰写。小组应该进行分工，每个学生对自己 完成的撰写任务必须按时完成、保证报告质量。 ?要求通过对报告的撰写，更好理解营销调研报告的重 要作用。掌握营销调研报告撰写的步骤、内容、格式 与技巧。 课业目标 ?帮助学生认识“市场营销调研报告”的重要作用 ?营销调查报告是企业营销决策的依据，通过调研报告 所提供的市场信息，企业才能把握营销环境状况，进 行有效决策。 ?帮助学生掌握“市场营销调研报告”撰写技能 ?学生能够掌握营销调研报告撰写的步骤，内容和方法。 学会对营销环境进行全面分析，提高学生的判断分析、 逻辑思维能力，为将来走向工作岗位打下基础。 ?通过综合课业训练，增强学生综合素质 ?学生能够增强团队意识，提高合作能力，对学生今后 融入社会、融入集体，处理各种人际关系是非常必要 的。 课业要求 ?要求教师对《市场营销调研报告》撰写的技能应用价 值，报告撰写的步骤、格式、内容、技巧进行具体指 导。 ?要求学生对《市场营销调研报告》的实践应用价值给 予充分认识，调动完成调研报告撰写的积极性、主动 性。 ?要求学生根据小组调研课题和调研报告撰写要求，完 成调研报告撰写任务。调研报告的内容要求全面、客 观、准确；调研报告的格式、版面设计既要求规范， 能突出个性。 ?要求教师提供调研报告课业范文，供学生操作参考。 理论指导 ?（一）市场营销环境分析是营销调研的内容 ?营销调研是运用市场调研技术，对影响企业营销的 市场环境各因素进行分析。 ?市场营销环境可分为微观营销环境和宏观营销环境。 ?市场营销环境分析是企业营销决策和计划的依据和 前提。 ?对营销环境分析要求具有的系统性、科学性、有效 性和经济性。 （二）微观营销环境分析 ?微观营销环境对企业的营销活动直接产生影响， 是企业营销战略和策略制定的依据。 ?微观营销环境分析内容主要有： （1）市场状况分析 ①产品特点分析 ②市场需求规模、特点分析 ③市场供求状况分析 （二）微观营销环境分析 （2）消费者购买行为分析 ①消费者构成分析 ②消费者购买动机分析 ③消费者购买特点分析 ④影响消费者购买的信息渠道分析 ⑤消费者使用感受分析 （二）微观营销环境分析 （3）竞争者分析 ①谁是主要竞争对手分析 ②主要竞争对手的产品销售情况分析 ③主要竞争对手的目标市场分析 ④主要竞争对手策略分析。 （三）宏观营销环境分析 ?宏观营销环境的各种因素影响着消费者的数量、 社会购买力和人们的消费欲望，从而影响着企业 的营销活动。 ?宏观营销环境分析的重点为： （1）人口环境分析 ①人口总数分析 ②人口结构分析 ③家庭状况分析 （三）宏观营销环境分析 （2）经济环境分析 ①国家经济发展水平——人均GDP ②消费者收入水平 ③社会消费结构 ④银行利率 ⑤信用消费 （3）社会文化环境分析 文化教育、宗教信仰、美学观念、价值观念和风俗习惯等。 （4）政治法律环境分析 政府方针政策、政治局势、法律法规等 （四）SWOT分析法 ?1、SWOT分析目的 ?SWOT分析是市场调研分析常用的一种方法。即企业优势 与弱点、市场机会与威胁的分析。 ?分析目的是在复杂、多变、严峻的营销环境中，正确地寻 找出企业营销的机会点和问题点，制定相应的对策。 ?2、SWOT分析法运用 ?①分析企业能够获取的市场机会和面临的市场威胁 ?②分析企业的比较优势和劣势 ?③寻找企业的营销机会点和问题点