2011年红花郎团购总体思路.pptVIP

2011年红花郎事业部团购总体思路 团购地位与意义 2011年红花郎仍然坚持以团购为核心渠道，培育影响消费群，特别是高端群体的培育，点上突破，面上影响，从而带动其他渠道； 团购工作三大方面 团队建设：招聘与培训相结合 点上突破：核心消费群体培育 三种模式：小品会 会员体系（品牌顾问、会员、高端 客户维护） 红色之旅 面上影响：氛围营造 三种形式：单位会议赠酒 大型活动 系统开发与维护 一、团队建设 1、职位设置： 1）事业部：大区团购经理（6名） 2）事业部：城市团购经理（120名） 2、工作职责： 大区团购经理：培训、管理、协调、大型活动开展 城市团购经理：培训、管理、执行、协助团购出货 3、大区团购经理管理及考核： 1）日常工作及管理参照事业部管理体系 2）具体工作： A、区域内城市团购经理的招聘、培训、指导、管理，每周每人电话沟通1-2次，每月底提交团购经理工作情况（见附表） B、区域内团购培训的规划、协调与组织开展，包括全国轮训及区域培训，每月提交培训简报及总结