【XX乳业有限公司组织结构、定岗定编、职位说明书】.docVIP

XX乳业外埠销售部工作说明书 部门领导：销售部总经理 定岗：10个 定编：34人 工 作 说 明 书 为集团公司创造价值 主持制定外埠销售策略、经销商政策、销售计划和方案、资源配置，并负责执行 负责销售市场信息的收集、整理及分析，保证销售策略的顺利执行 负责经销商发展工作，制定经销商政策，建立管理经销商档案，协助经销商完成客户终端维护工作 5、 配合市场部完成外埠销售部广告、促销策略与计划 的制定，并按外 埠销售部的实际需求进行广告促销支持 6、 负责日常销售，争取经销商定单、处理定单、货款回收 7. 负责外埠销售款的催收工作 8、 负责售后服务工作及经销商的管理 9、 销售费用预算及控制 10、规避经营风险，维护集团公司免受外界伤害 11、创造机遇，接受挑战，塑造有战斗力的团队 审核： 制编： 日期：2001.4.15 XX乳业外埠销售部所设岗位称谓及编制 岗位称谓 编 制 说 明 总 经 理 1人 总经理助理 1人 总 调 度 1人 文 秘 1人 内 勤 1（总部）+2（市场部） 2人为河南、河北市场部内勤兼出纳 司 机 1（总部）+2（市场部） 2人为河南、河北市场部司机 市场部经理(省级) 3人 统 计 1人 销售处主管 14人 销售处业务员 7人 岗位合计:10个 编制:34人 2001.4.16 职位说明书 编制日期：2001.4.17 职位名称：销售部总经理 所属部门：销售部 直接上级：总经理 直接下级：经理助理，省级市场部 经理 平行关系：部门经理 职员数量：1人 职 位 目 的 参与制定外埠市场销售策略，主持销售策略的具体执行；建设企业销售网络，最大程度地实现产品销售收入和创造价值。 工 作 职 责 参与制定公司整体销售策略和销售计划，定期或不定期向总经理汇报工作情况； 根据公司销售计划，主持制定外埠销售部年度及月度工作计划和预算，交总经理审定； 按照工作计划主持外埠销售部市场开拓、经销商管理、客户终端维护、产品销售、售后服务等职能工作； 主持制定公司外埠销售和经销商管理工作的相关管理规章制度，报总经理批准后监督实施； 及时掌握市场信息，保持同市场研发部门的沟通，协助制定合理、有效地促销计划和适合外埠市场需求的新产品上市计划；并在总经理领导下，协同市场部执行； 主持经销商建设和管理工作，主持外埠销售政策执行与完善工作； 在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时积极配合总经理和市场部采取应变对策； 招募、训练、培养营销人员，为公司发展储备人才； 完成总经理交与的其他临时性工作 任 职 资 格 1．工作经验：三年以上大中型企业销售管理工作经验 2．专业知识与技能：具有很强的销售网络管理、市场运作 和业务拓展能力 3．教育水平：大学本科以上学历，营销管理专业优先 4．年龄要求：30—50岁 5．个人素质：勤于思考，积极向上，良好的领导、沟通及 协调能力 耐心细致，能从容处理来自各方面的大量要求 具有强烈的进取心和责任感,勇于承担工作压 力和踏实肯干的精神 制作： 审核： 审批： 职位说明书 编制日期：2001.4.17 职位名称：总经理助理 所属部门：销售部 直接上级：销售部总经理 直接下级： 平行关系： 职员数量：1人 职 位 目 的 协助经理有效地工作，保证各项指令传达的畅通和执行，并协调外埠销售总部与各外埠市场的工作关系，使经理的经营策略和思路有效贯彻。 工 作 职 责 1. 协助经理处理日常事务及业务洽谈工作； 2. 负责销售总部的日常行政管理工作； 3. 保持与经销商之间的有效联系，定期拜访； 各外埠市场有关人员的协调工作； 与公司其它部门的业务联系及工作往来； 经销商设诉； 参与制定销售计划及落实执行情况； 完成上级主管领导临时交派的其它任务 协助经理制定外埠销售市场的广告/促销策略与具体 执行方案。 任