中原地产——海岸卡夫诺开盘总结.pptVIP

海岸卡夫诺开盘总结 项目简介 项目名称 项目市场背景 2007年下半年，深圳政策频出 问题一：银行问题 原因：银行政策的收紧，客户的信誉度关系房屋贷款，需提前查 验客户资信，确保购买我项目后，能顺利交款买房。 问题：发展商开发楼盘经验丰富，但未经历现有市场变化，习惯 性遵循以往购房流程。 结果：项目组多次与开发商沟通，确定贷款银行； 要求开盘前提前驻场对诚意客户进行验资； 多次与银行沟通，并要求对项目销售人员进行相关培训； 对三家按揭银行统计对比按揭条款要求，客户可根据自 身情况确定按揭银行； 问题二：入市时间 原因：市场冷淡，周边开盘楼盘成交率低 问题：来访客户少，样板间开放时间短，客户诚意积累不够， 发展商考虑资金回 款压力，建议提前开盘； 结果：项目组考虑客户积累量不足，建议12月底入市； 尽量利用样板间开放期积累诚意客户，体验式营销对诚意客 把握比较有利，对保证开盘销售有铺垫的作用。 发展商最终确定12月22日开盘时间。 问题三：价格问