销售人员考核办法.docxVIP

销售人员考核办法□ 总则(一)每月评分一次。(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：　　业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。□ 考核办法：(一)销售：占60%　　当月达成率100%及以上60分　　90% 50分　　80% 40分　　70% 30分　　60% 20分(二)纪律及管理配合度：占40%　　1.出勤。　　2.是否遵守本公司营业管理办法。　　3.收款绩效。　　4.开拓新客户数量。　　5.既有客户的升级幅度。　　6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。　　7.其他。(三)“奖惩办法”的加分或扣分。(四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。　　2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。　　3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。　　4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。　　5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上70分以下年终奖金底薪×3底薪×2.5底薪×2底薪×1五、业务员教育训练办法(一)针对“新进业务员”(含：刚由司机升为业务员者)：1. 分公司经理应立即呈报营业部经理，由营业部经理安排“新进业务员”回总公司受训。2.讲师：厂长、营业部经理。3.受训的最后一节课由总经理讲话。(二)针对“分公司全体业务员”：分公司全体业务员每年回总公司集训两次，每次两天。总公司将设计课程，安排讲师(含：内聘、外聘)。(三)总公司将安排分公司下列人员参加企管顾问公司的讲习课程：1.表现良好的业务员和表现良好的司机即将升为业务员者，参加“业务员训练课程”。2.分公司经理和主任参加“营业主管”、“行销”、“会计、财务”、“法务”、“领导统筹”等课程。　　注］：(1)请各分公司经理随时将表现良好的业务员和司机即将升为业务员的名单，呈报营业部经理并安排参加企管顾问公司的讲习课程。　　(2)分公司人员参加企管顾问公司的讲习课程，“学费”由总公司负担，其他“交通费、膳宿费”等由分公司自理。　　(3)参加企管顾问公司讲习课程的人员，将书面教材影印一份交总公司，供总公司今后有关人员进修研习。