和声机构2011苏州融创81栋长岛项目推广.pptVIP

2011年营销节点表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4.28 C岛首次开盘 26套 6.30 B期交房 6.18 C岛加推 16套 9.10二次开盘 18套 6月底 B岛售楼处开放 营销节点 工程节点 12月底 C岛交房 第一阶段：2011.3-5月 蓄客开盘期 核心策略：延续之前的传播效力，同时借加强品牌影响力运营客户关系，促进B岛销售完成，配合C岛工程节点，积累C岛客户，获得初期成交 方式：公关活动、户外、网络炒作、软文炒作、短信、DM、客户活动 项目营销阶段划分 第二阶段：2011.5-8月 热销期 核心策略：借交房节点的公关炒作，夯实C岛的价值，为C岛加推蓄积客户，促进成交 方式：公关活动、短信、卖点报广、DM直投 第三阶段：2011.8-12月 持续期 核心策略：拓宽项目客户来源、加强项目影响力，促进价值最大化实现 方式：持续小众客户维系活动、短信、报广、其他渠道、临时外展场 第一阶段 2011.3-5月 蓄客开盘期 【阅产品：世界重归岛上】 客户积累、C岛信息释放、初期成交 延续2010年传播效力，以品牌带动客户关系维护，配合节点型活动，将项目信息释放，从整体提升项目价值感知，将年度推广主题全面释放，提升和重塑高端物业形象。 推广主题 推广时间：2011/03—2011/5 推广节点：3月售楼处开放、4月样板房开放、4