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如果，我从电商做起，当然，我不是。 淘宝商城是以用户逛街、对比、趣味购物为依托，京东和凡客才是真正的竞争对手，他们以服务、口碑和价格制胜。本质上可以理解为线上的百货商场和线上超市，而超市局限性大，百货商场服务难以控制。各有所优，各有所缺。2012年不是电商的冬天，是决胜的关键，规模虽不足以决定趋势，但已决定市场。 如果，我从电商做起。 平台类 ·电商平台：淘宝、京东、V+、当当、走秀、唯品、第五大道、1号店、乐蜂、国美、优购、好乐买、凡客、乐淘、苏宁、绿盒子...等等，当然还有QQ商城； ·引导或分享型的增值服务平台：美丽说、、蘑菇街、51返利...等等，当然还有一淘； ·服务类平台：58同城、口碑网、拉手、美团、赶集、 窝窝、大众、糯米网、24券、满座网、嗒团、聚齐网 、聚美优品、F团...等等。 1、分析：从以上的名字不难看出，电商平台和服务类平台没得玩，接下来就是战略和资本的竞争。引导或分享型的增值服务平台目前刚见起色，随后将会进行新一轮的用户抢购战，而这类平台我认为至最开放者得天下，但其盈利模式单一，可后劲十足，何为后劲？有用户不怕没投资，有VC不怕没市场、有市场不怕没用户，有用户不怕没利润，还是老生常谈：增值服务，产品革命。 2、玩笑：做这类平台，切忌几点：1）不要试图改变用户的购物习惯，那是钱，去吧去迎合；2）不要让电子商务的购物乐趣和“至尊”服务毫无体现之处3）不要把电商平台当成傻子，你的服务仅是它们增值服务之一，抢占市场要快。 3、好玩：运营是什么？不是TMD的卖货，是把一种商业运作当成病菌植入到市场环境，然后用渠道和营销策略让其蔓延。引导或分享类增值服务平台：1）市场定位要准确并短期内不要更改，千万不要试图把中国人都当做自己的用户去体验，要么女人要么男人，要么学生要么白领...2）扩充新渠道，在用户背后砸广告，让口碑飞一会儿...3）添加乐趣，注意，是“乐”和“趣”，增加用户粘性4）千万别送Iphone、Ipad、mac,亲，适当给用户点传播的借口5）不要一味的考虑用户和VC，你的重要环节在其服务的平台（商家），所以请花钱多请几个市场公关经理6）不要上马老师大金融圈的当，那是他得，不是你的，淘宝仅作为大客户之一即可，多推推其他有明确市场定位的平台7）要大力推广时别含糊不清，是道牙子还是倒鸭子？硬广、网络公关通通上，千万别说企业稳中求胜，互联网烧钱不是我运营的方法，我可以提前20天告诉你，20天以后你将丢了80%的老朋友，而新朋友都在琢磨，要收藏呢还是添加到手机应用里还是多此一举，所以请明确告诉新老朋友，我们平台是品牌是服务是时代的标签8）别把技术员当牲口，招些妹子让企业文化更妩媚一点，稳住竞争下的土壤。 卖家类 女装，玩吧，玩死你！ 男装，装吧，装到底！（套装） 卖包、卖鞋、卖内衣？ 卖珠宝、卖家电还是卖数码？ 卖护肤、卖母婴还是卖特产？ 我的娘亲，80后老了，该摸90后兜里的票子了.... 1、知道：不用说，“家居”一定是2012的热门，这个大家都知道。线下品牌商发力，淘品牌所代表的网络品牌推广成本加大，还得死撑利润，因为保证利润才能保证你还有6000元交服务费的钱，这个大家也知道。线下品牌如果抛去直接搜索、淘宝扶持和资本，它在活动策划、用户交互和趣味购物本质上和您在同一起跑线，因为它有你没有的，所以请你不要丢掉已有的，多花钱顾几个客服，多几条真实回复，也许会多个0.01的转化率。这个大家也都知道。 2、案例：XX羽绒服，C店客单价始终保持600以上，不做聚划算、淘金币、天天特价，那些都是坑新商家老用户的法子，这个羽绒服不知名但产品质量好，并且直通车（关键词竞价）肯花钱，不少花，关键词：羽绒服 精准不？产品一对比，质量好，贵，有感觉。OK...一个月就做个千万左右，还可以。不过朋友们，他是赚个养家糊口的钱，不足以成为大卖家，承担社会的责任。 3、概念：御泥坊，淘宝第一面膜；阿芙，精油护天下；七格格，潮牌；麦包包，买包包；没错，你记得的卖家比我多，但你有木有发现：真正有价值的淘宝卖家都有独立的概念，并且以这个“概念”作为产品、广告和运营的核心理念？ 圣诞节，要送礼，网购送什么？不管卖什么的都抓住节日疯狂促销，但这个节日有个概念，谁更好的抓住这个概念，谁卖的更好。圣诞节，我至今不知道买什么好？ 如果，我从电商做起.... 我卖包里面的东西。 1）有女人，就有需求；有需求，就有市场；有市场，还没竞争； 2）产品利润高，货品组织快，库存挤压小 3）生活必备，有贫有贵，品类无限丰富 4）可研发、可代工、可深度挖掘 5）最主要，它是个概念。到底卖什么？比如：雨伞、眼睛、护手霜...等，这个网上有啊，对，你还有妈呢要老婆干嘛？我们要的是概念，起个个名字：包装备、包饰界、潮流新贵...等，就告诉用户，我们卖包里的东西，你缺