巴蜀广告-东方花苑策略简报0522.docVIP

策略简报（地产品牌） Tactics Brief Date:2006-10-09 提报人：magichuang 客 户 重庆梅陇房地产发展有限公司 品 牌 上海东方花苑 工作描述 针对东方花苑尾盘和跃层户型的推广提出整体思路 楼盘 东方花苑。 东方花苑位于重庆市渝中区学田湾一带，紧邻市政府和人民广场。距上清寺转盘5分钟的步行，周边生活配套设施成熟，银行、超市（新世纪）、小商品批发、菜市等配套应有尽有，近在咫尺，生活便利。 东方花苑作为单体楼，由裙楼和三幢塔楼组成，其中一幢塔楼是市委组织部办的招待所，按三星级标准筹建。其它两幢塔楼作为住宅对外出售。 目前，东方花苑已经进入尾盘销售阶段，即该楼盘经过一年的现房销售，还剩下为百余套住宅空置，其中，有80余套平层户型，12套跃层户型。客户准备通过一次广告传播活动，将剩余楼盘销售出去。 重要事实（有何重要的因素影响制约目前楼盘的销售进程） 1、住宅户型大，付款压力过高是影响楼盘的销售的主要因素 东方花苑目前所剩户型偏大（主要以110m2左右的户型为主），以至房款总额过高（总房款约30万左右），是制约楼盘销售的最大因素。 从营销角度讲，户型偏大是因，房款总额过高也是因，给消费者造成的付款压力加大