王老吉特色定位.pptVIP

王老吉品牌的定位 王老吉特色定位 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 王老吉利益定位 ? 消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。 王老吉的竞争定位 再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。 王老吉的使用者定位 ? 在浙南广东地区，人们对上火这个问题很敏感。如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念。由此可知，王老吉的消费群体很广大。 王老吉品质价格的定位 3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”，而“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑，让其品牌有了品质保证。 我的体会 ????????红罐王老吉成功的品牌定位，明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而是品牌走向成功的巅峰。品牌定位能创造差异，为企业和产品带来特色和优势，降低顾客对价格的 敏感度，同事增加其他产品的替代难度，形成竞争优势，如今定位已经成为企业基本的营销战略因素，是企业制定各种营销策略的基础和前提。 * * *