2005年岳阳市锦城嘉园项目广告推广沟通案.ppt

* 临窗俯瞰，琵琶王路已是华灯初上。远处，锦城嘉园的施工工地上灯火绰约，机器吊臂上的灯光在春夜里划出美妙的弧线。轻啜一口龙井，茗香盈盈——那是西湖的味道，眼睛竟有些迷离，西湖的万种风情开始浮现…… 曾到过西湖，思维里留下了苏杭醉心的记忆。当触动记忆深处，苏杭的映像便如溪水一般淌来。 这是一次文化与诗意的创作之旅。难抑内心深处的一丝莫名兴奋，信手在宾馆的信笺上写下—— 千里云梦泽，烟波浩淼，令几许骚人墨客叹折腰。 万顷西子湖，风情万种，教多少才子佳人直流连。 人间盛景，如斯为盛！ 》前 言 当建筑超越本身，成为心灵与精神的家园，生活方式才是人们栖居的主要理由。 ? 物业没有终点,生活更没有终点，只有“创新”，日渐富起来的人们对富贵生活缺乏体验，所以需要示范，引导消费无异是一个示范动作。 ? 房产广告要呈现给消费者是一种令人心动的建筑文化与风格，还要诠释一种在此基础上开创的全新的生活方式，让消费者产生美好愿景。房地产广告的生活主张，不是一种口号式的标榜，而是消费者角度的一种体悟与认同。 》我们关于房产广告的观点 》市场透视 根据岳阳市城市发展规划，到2015年，市区以巴陵大道中西端为中轴，向南北两侧街道延伸，建成具有高度集中性、先进性、便利性、辐射性的繁荣商务活动中心和对外开放的物流中心。 ? ——岳阳市的“东移北靠，南延西展”城市发展战略，未来岳阳市城市中心将迅速东移，最终落定于横向主轴巴陵路与“洞庭湖大桥、洞庭大道、琵琶王立交桥”纵向主轴交汇的中心区域。 》岳阳城市发展 》岳阳楼市现状 随着岳阳市城市化进程的加快，带动了房地产业的快速发展。2005年，岳阳市房地产市场呈现出持续、快速的发展走势。 ? 岳阳房产市场目前处于高速发展期，投资规模不断增大，供需两旺，市场价格持续走高。 2005年1-8月岳阳市房地产开发投资完成额增长示意图 》市场开发板块 沿金鹗路与青年西路向东的区域。岳阳市城市的东移北靠，政府、银行、电信、医院等单位的东移，使岳阳人们感受到了城市中心东移的快速推进。本区域作为房产开发热点板块的价值日渐受到重视，一个全新的房产开发热点板块正呼之欲出。 南湖及沿湖地带。由于拥有得天独厚的湖景资源，并承受传统商业城区完善的配套设施，本区域受到了众多开发商的垂青，形成炙手可热的开发势头。 》项目检视 》项目定位 产品核心：岳阳东部 精品高档楼盘 消费价值：上层建筑 品质生活 利益支撑： 苏杭风格 岳阳首家——苏州建筑文化与苏杭园林风格完美结合典范。 完善配套 和谐社区——完善的社区配套，人性化的专业服务。 智能庭居 人性管理——岳阳首家“智能化，封闭式”管理模式。 产品定位形象：现代苏杭风格卓越品质生活小区 》项目优势 （1）地理位置较为优越：位于青年路与琵琶王路相汇处，扼岳阳交通纵向主轴线，是未来城市的中心区域。 （2）交通较为便利：项目所在区域交通条件较为便利，依托琵琶王路的交通优势，可以通达岳阳市中心城区，并有多路交通线路通过。 （3）产品建筑建设精细，采用最新环保科技材料，确保产品品质。 （4）苏杭建筑风格与文化，苏杭园林景观设计。 （5）户型面积选择性强：本项目的各种户型面积跨度较大，可提供不同的置业者不同的选择。 》项目劣势 （1）周边环境欠佳。周边的建筑多为居民自建用房，缺乏整体规划，错乱无序。 （2）周边配套设施欠全。项目处于城东，由于位置及开发时间的因素，各种商务、休闲、酒店、教育、卫生、休闲等设施较少。 （3）项目所在地附近没有具有特色的景观与风物。 （1）岳阳市经济发展日新月异，各项社会事业全面进步，初步形成交通便捷、通讯发达、能源充足、环境优美的经济社会可持续发展格局。 （2）岳阳市住宅物业的开发正处于增长阶段，市场面临发展机遇。 （3）投资置业的观念与积极性正逐步提高。 （4）所在区域将是岳阳房产开发的热点区域，随着城市东扩，地块的价值将逐步呈现。 》项目机会 （1）周边项目针对本项目开展的营销阻击。由于本项目的出现会引发本区域房产的竞争，势必会引起其它楼盘的压制。 （2）岳阳市南湖及沿湖地带的项目对本项目产生威胁。 》项目威胁 》竞争分析 》竞争界定 项目所在区域目前正处于开发热的启步阶段，除天伦项目外，其他可竞争性项目尚不多，加之岳阳市城市范围并不大，房产的市场竞争现在全市范围内。 因此，我们将项目的主要竞争对手定位于南湖及沿湖的香洲名都、景湖湾、南湖花园、景秀南湖和本区域的天伦项目。 》对比分析 （1）南湖及沿湖相应竞争项目拥有得天独厚的湖景资源，而本案相对远离湖景，在自然景观环境上存在先天缺陷，但在建筑品质上至臻完美，且建筑风格与景观设计别树一致，具