2006年碧河半岛广告推广策略.ppt

碧河半岛广告推广策略 深圳厚天下广告 2006年3月17日 站在国际的高度，碧河花园对于城市产业的优化、城市功能的整合、区域经济的推动起到了极其巨大的影响与带动，它为樟木头复合型房地产项目的运作与逐步走向成熟奠定了方向，树立了模版，确立一代楼王的至尊地位。 对于樟木头来讲： 碧河花园—— 历史的改变，生活的改变。 对于生活在这里的人们来讲： 王者的天地，帝级的享受 这里是 福华家族世居的建筑， 梦寐以求的显赫府第 。 超凡府邸，雄踞一方。 气势显赫，天下所倾。 走入海德堡 健 康 的 生活 ……………………… 文化 的 生活 ……………………… 碧河半岛—樟木头首席德式贵胄生活领地 是时代的、现代的、顶级的、超级的、首创的、首选的、国际的，也是未来的… … 是居住典范、财富巨港、上层建筑、贵族生活、产业先锋…… 是极至豪宅、都市王座、高尚名宅、国际级景观地标、完美主义者的精神堡垒…… ★ ★ ★ 小结： Who 目标客户 三、 …………………… 一、客户组成 本地富户族：政要、商贾及周边市县富户，这是我们的主要客户群； 有意在樟木头定居的香港人； 深圳梅林关附近工作的白领。 碧河半岛的目标群体主要由三大族群组成： ★ ★ ★ 二、社会身份 乡镇领导、机关干部、公务员 私营老板、企事业单位管理人员 白领、成功人士 ★ ★ ★ 三、客户写真 他们通常被称为精英或者新贵，对自己的经济前景很看好； 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是——富有； 对他们来说，已不仅仅是居所，更是他们的名片，是他的家族的一个图腾； 他用自己占据的土地的价值、房子的价值来宣告他自身的价值。 四、客户价值观 追求体面的生活，为此可以不过多的考虑金钱的因素； 积极寻找能够提升自己社会地位的每个机会； 对未来的关注程度、接受程度较高，愿意投资未来； 他们比任何阶层都“理想”，他们的内心深处埋藏着对更品位生活的渴求。 小结： 通过以上分析， 我们可以得出碧河半岛和目标客户之间的相互关系应该是： 价值认同感 身份的象征楼盘的综合素质生活的品位 樟木头富人聚居的社区尊贵、尊崇、尊荣发展商的鼎力之作国际化、度假式的生活 [碧河半岛能给予的] [目标客户的需要] What 广告主题 四、 …………………… 项目广告语 把心遗忘的地方…… 天高云淡、山青水柔，一座品味相契的精神家园； 在这里，生命被美好簇拥； 最理想的生活栖息地，超乎想象的居住享受，淡定从容，心怀天下； 这里是生态级住区经典之作，海德堡格调景观名城； 第一华府，华丽气质，豪阔豪景，富足一方。 遗忘在碧河半岛的优雅中； 遗忘在碧河半岛的浪漫中； 遗忘在碧河半岛的自然中； · · · · · · 遗忘在碧河半岛的优雅中 在这里…… 遗忘在碧河半岛的浪漫中，在这里…… 遗忘在碧河半岛的阳光中，在这里…… When 推广策略 五、 …………………… * 目录 Where……项目概况 Why………概念导入 Who………目标客户 What…… 广告主题 When…….推广策略 Where 走进项目 …………………… 一、 樟木头从此改变…… 公元2006 一座新大盘即将崛起 一种恒久承传的深邃，一种流芳百世的豪情，一种假日生活的浪漫，一种非凡品位的彰显，一个充满传奇的欧式人文风情小镇……碧河半岛，依山畔水，在樟木头地脉与荣耀传承的珍稀地段，凝聚富族贵气，承上启下，大器天成！ 碧河半岛 总用地面：17万平米 总建筑面积：27万平米 容积率：1.43 绿化率：40 % 碧河花园以它得天独厚的自然资源，引领时代的规划设计，令所有的竞争者望尘莫及，如此高质素的住宅项目在东莞范围内也是凤毛麟角。 碧河花园—— 结论： Why 概念导入 二、 …………………… 项目定位语 27万平米海德堡风情领地 国际版德式山水名邸，豪华风标，霓裳艳影，唯美集散地； 存世家尊荣，彰显皇家矜贵，雕梁画栋间优游，雍容华贵中沉醉； 自由、浪漫的生活方式，感受海德堡的异域风情； 人文稀缺经典府宅，最美的惊叹号，最纯粹的高尚社区。 ★ ★ ★ ★ 导入概念 海德堡风情 海德堡(Heidelberg)是德国最著名的五大旅游城市之一，著名的大学城，保存了完好的古城风貌，人口15万左右。内卡河缓缓流淌穿城而过，美丽的古石桥横卧江面，环山绕水景色奇美。处处青砖红瓦。折射出浪漫和迷人的色彩，被19世纪的文人骚客视为中古精神的象征…… 浪漫之城 19世纪，海德堡为人文主义提供了丰富多彩的文化和精神源泉，使其为“德国浪漫主义”中心。后来，“海德堡神话”传遍世界，展现了传统和未来的美好结合。 文化之城 16－17世纪的海德堡曾是欧洲的宗教文化中心，1