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（二）汽车市场常见的细分方法 （一）市场有效细分的标准和原则 一、汽车市场的划分 市场细分的概念 所谓市场细分：就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整个市场划分为若干具有某种相似特征的用户群，以便确定目标市场的过程。 1、汽车市场细分与划分标准 ①按地理位置细分 ②按人口特点细分 ③按购买者心理细分 ④按最终用户的类型细分 ⑤按用户规模细分 ⑥按用户的购买特点细分 2、汽车市场细分与划分原则 ①差异性 ②可衡量性 ③可进入性 ④收益性 ⑤稳定性 二、汽车目标市场选择 (一)评估细分市场 （二）目标市场选择方法 （一）评估细分市场 2、细分市场的结构吸引力评估 1、细分市场的规模和发展评估 3、企业自身的目标和资源评估 （二）目标市场选择方法 2、差异性目标市场策略 1、无差异性营销策略 3、集中性目标市场策略 * 第三节汽车购买行为分析 第一节 市场营销基本概念 第五节市场细分与目标市场选择 第四节 汽车市场调查与预测 第六节 汽车企业营销竞争战略 第二节汽车营销的研究对象与方法 第二章 汽车市场营销原理 案例 第一节 一、市场的概念 二、现代市场营销概念的确立 一、市场的概念 1、市场是商品交换的场所 3、市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和