培训课件：采购成本分析与降低.pptVIP

采购成本分析与降低 ——献给每一位站着睡觉的人 讲师简介 姓名：王忠宗教授 籍贯：台湾 现任：东吴大学企业管理学系所（台湾） 日正企管顾问公司总顾问（台湾） 主要著作：采购学、采购 QA、采购管理手册 、采购管理 等十余种论著、讲义。 主要经历：服务企业界20多年，1998年起进入大学任教 1992年创办中国（台湾）采购管理协会。 前 言 采购行为是存在于人类生产、生活中的一种不可或缺的活动。正在得到企业界不断地重视。人们以往比较侧重于销售，注重开源，而相对忽视了节流工作。 旧有的观念： 1、把采购当作例行的幕僚工作，忽视了他对企业的直接贡献； 2、旧有的“有钱就能买到东西”，忽视了物资的来源可能受到天然 或人为因素的影响； 3、一般企业往往注比较关心“开源”，也就是收入，反而忽视了 “节流”，也就是支出。 4、认为供应商越多越好，选择多=可以找到最便宜的货物。 5、侧重于采购时的单价，而相对忽视了物品在使用寿命期内的 总价值。 采购管理观念的最新发展： 1、对供应商的关系由过去的敌对立场，转变成事业合作的伙伴关系； 2、买方由只求本身利益的单打独斗的方式，转变成与卖方同舟共济的“供应链”运作系统； 3、甚至有书面、单向、封闭的手工方式，迈向无纸、双方良好沟通、开放的电子化作业体制等。 采购技术的最新发展： 1、价值分析/价值工程—VA/VE 2、采购流程改造BRP 3、经济订购量EOQ（Economic Order Quantity） 4、供应商早期介入ESI（Early Supplier Involvement ） 5、供应商管理存货VMI（Vendor Managed Inventory） 6、及时交货JIT（Just-in-Time Purchase） 7、减少供应商家数（Downsizing） 8、网路采购（Internet Procurement） 9、联合采购GP（Group Purchasing） 目 录 第一单元 采购成本分析 一、采购成本比例与重要性 二、采购成本之种类及重要性 三、成本因素结构及分析表 四、综合成本分析之工作内容 五、成本分析在采购谈判之运用 六、案例分组讨论 第二单元 采购成本降低 一、综合成本降低与改善方案 1、价值分析/价值工程—VA/VE 2、成本降低计划Cost Down Program 3、采购流程改造BRP 4、经济订购量EOQ（Economic Order Quantity） 5、供应商早期介入ESI（Early Supplier Involvement ） 6、供应商管理存货VMI（Vendor Managed Inventory） 7、及时交货JIT（Just-in-Time Purchase） 二、采购成本（价格）控制 1、价格异动报告表 2、采购价差分析 三、谈判技巧—天龙八部 第一单元 采购成本分析 一、采购成本比例与重要性 来源于美国的资料 目前各工业采购总额占总销售额的平均比例≥60%。 例如：1993年某种行业 总销售额 成本比例 降低比例 得到的利润增加 直接原料 $53 * 5% = $2.7 直接人工 $12 * 22% = $2.7 制造费用 $11 * 24% = $2.7 管销费用 $16 * 17% = $2.7 利 润 $8 * 34% = $2.7 销售收入 $100 二、采购成本之种类及重要性 1、制造成本=直接原料+直接人工+制造费用 管销费用 2、固定成本/变动成本 固定成本：总金额不随营业活动而改变 变动成本：总金额随营业活动而改变 半变动成本 3、外露成本/内涵成本 外露成本：直接从公司帐户上支