优秀采购实战：拓展第三方利润空间.pptVIP

拓展第三方利润空间 ——优秀采购实战 企业利润的来源 第一方：开源——拓展市场 第二方：节流——控制成本 第三方：？ 为什么采购可以为企业带来利润？ 据统计，采购控制和管理对利润的贡献是惊人的：在企业中，采购金额一般占销售额的50%以上，我们假设企业的利润率为10%，采购成本每降低10%，那么，利润率将变为15%。也就是说，企业的获利能力就增加了50%。 （假如企业销售额为２００万，采购金额则为１００万，降低１０％即１０万元就纯粹是利润，那么利润就变成３０万元，利润率变为１５％，获利增加一倍） 为什么采购可以为企业带来利润？ 据2001年6月美国《哈佛商业评论》中“一个更聪明的采购办法”报道——企业采购商品与服务的支出平均占总成本的60%以上。对于钢铁业而言，这个数字甚至高达75%；在石化业更高达90%；即使在服务业，这个数字也会高达35%。 所以，企业如果在这些成本上减少5%，可使其利润提高30%。 可见，采购有着巨大的利润源。 采购是企业运营的基石 采购影响了企业的关键业绩指标 成本 质量 库存 资金 效率 低劣采购面面观 低效的采购会丧失企业的竞争能力，把企业推进深渊； 低劣的采购造成各环节的跑、冒、滴、漏； 低能的采购助长了贪污、腐化的企业邪风。 提纲 建设优秀的采购队伍 采购人员的甄选 采购人员的培训 采购队伍的建设 架构优秀的采购系统 采购的实施平台 采购的管理平台 采购的核查平台 锤炼优秀的采购技能 基本技能——采购谈判技能 高杆技能——供应商管理 前沿技能——电子商务采购 事在人谋 事在人为 采购工作的敏感性和重要性，对人员和队伍提出了更高的要求 建设优秀的采购队伍 采购人员的甄选 素质和素养 观念和心态 采购人员的培训 为什么要进行培训 怎么样进行培训 采购队伍的建设 氛围的建设 机制的建设 任何工作都不能完全凭借人的良心和责任心开展，必须把工作行为纳入到企业运营的大系统之中，在规范的管理平台上实施，并接受评估、核查。采购工作更是如此。 架构优秀的采购系统 采购的实施平台 编制采购计划 设计采购流程 实施采购作业 采购的管理平台 采购的成本管理 采购的质量管理 采购的资金管理 采购的核查平台 采购审计 采购稽核 采购评估 做同样的事情，高效和低效的区别在于采用的方法不同； 在同样的团队，优秀和平庸的区别在于拥有的技能不同。 锤炼优秀的采购技能 基本技能——采购谈判技能 谈判流程 谈判的关键点控制 谈判策略 高杆技能——供应商管理 扩大供应商选择的五大现实途径 量化考评供应商 调动供应商从买卖走向合作 前沿技能——电子商务采购 网络采购全球展望 建设网络采购平台 网络采购实施方法 采购管理——任重道远 是企业降低成本的关键环节 是保证商品质量的重要手段 是提高企业敏捷性的重要前提 是增强企业核心竞争能力的重要途径 * *