蒙牛酸牛奶（饮料）华中上市推广方案.pptVIP

在核心区的核心点寻求向全区域的裂变发展 深度之旅第一站 寻求目标市场核心 继续做大酸奶市场 争做区域主角 随着酸奶市场的日益成熟，消费者对酸奶及益生菌的认知，酸奶的市场份额正在进一步扩大。 华中地区的酸奶消费水平比其它区域成长速度较快。 酸奶整体市场处于市场培育成长期。 市场除了基本的口味需求外，随着益生菌的认知度提高， 将逐渐成为酸奶的基本属性，其潜力和容量都是最为庞大 的，也是我们的主要业务来源和一切品牌发展的基础和保 障。 深度之旅第二站 找寻市场竞争目标 深度之旅第三站 深化蒙牛品牌主张 利用蒙牛母品牌 进一步催熟酸奶市场 普及益生菌知识 强化酸奶第一品牌 消费者洞察 现有蒙牛酸奶和饮料的消费者： 青少年和年轻女性 深度之旅第四站 沟通策略 推广基点 暑期作为饮料的销售旺季是全年中的重点市场契机 作为低温产品，有望在暑期制造一个消费高峰 新品上市周期以3个月为渗透，符合消费者对一个全新广告讯息的认知周期 推广市场 重点策略沟通市场 武汉、长沙、郑州 三个省会级城市作为重点的战略市场是必得的竞争区域 以武汉进行整合的全方位品牌渗透，建立品牌知名度，扩大品牌影响力 长沙、郑州进行组合性推广 沟通策略覆盖市场 襄樊、宜昌、驻马店、洛阳、张家界、岳阳、郴州、衡阳 八个城市作为蒙牛酸奶的重点战略市场有利于蒙牛酸奶的市场推广 这八个城市进行覆盖性的品牌渗透，可以借用“全家总动