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[销售案场执行与管理] 2.销控管理 基本 原则 销控 策略 分阶操作销控 销控的四大基本原则 销控四法 销控的具体操作流程 销控的基础工作 销控的渠道 分阶段控制的回款计划 分阶段控制的销售进度 利润最大化销控 销 控 管 理 销售进度要符合建设及市场的规律 销售进度要体现销售策略 销售进度要考虑项目的综合成本 销售进度要规避法律风险 利润最大化下的销控四大基本原则 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 2009年中建股份房地产营销策划培训 主讲人： 思源经纪北京公司项目部总监 第一讲 房地产品牌营销与管理 Contents 品 目 录 1 2 3 房地产品牌的认知 房地产品牌营销策略及品牌管理 房地产品牌营销整合 品牌的认知 品牌价值的创造 房地产品牌的品牌导向 房地产品牌营销策略 房地产品牌形象传播及推广 房地产品牌维护及管理 房地产品牌营销整合推动 房地产品牌个案研究 [ 房地产品牌认知 ] 1.品牌的认知 一个经典的营销故事引发对品牌价值的思考…… ？？？ [ 房地产品牌认知 ] 2.品牌创造价值 品牌资产的价值不易用货币来衡量，其资产值的差异在如下方面可以得以体现： 高品牌资产能影响新消费者，留住旧消费者。 知名的品牌有更强的忠诚性，能给与消费者购买的理由及使用后更易达到满意。 品牌资产值就越高越能支持较高的价位。 品牌资产值高者能提供更多成长及品牌延伸机会。 品牌资产越高，面对竞争者的反应空间及时间越大。 品牌知名度 品牌忠诚度 品质认知度 品牌联想 其他资产 品牌资产 品牌资产的五大维度 [ 房地产品牌认知 ] 3.房地产品牌的导向 由于房地产品牌的建立过程，是一个客户满意度不断提升的过程，因此客户关系的管理应被视为房地产关系营销和品牌构建的基础，在此基础上建立起来的品牌形象，提出的不仅仅是个性，更具有明显的导向作用。 房地产四大开发企业血战品牌市场…… Contents 品 目 录 1 2 3 房地产品牌的认知 房地产品牌营销策略及品牌管理 房地产品牌营销整合 品牌的认知 品牌价值的创造 房地产品牌的品牌导向 房地产品牌营销策略 房地产品牌形象传播及推广 房地产品牌维护及管理 房地产品牌营销整合推动 房地产品牌个案研究 [ 房地产品牌营销策略及品牌管理 ] 1.房地产品牌营销策略 提高产品品质 获得消费者认同 拥有品牌内涵 品牌营销的基石 品牌营销的价值体现 品牌营销的终极目标 提 炼 发 展 传 承 [ 房地产品牌营销策略及品牌管理 ] 2.房地产品牌形象传播及推广 定位 渠道 品牌传播 识别 产品定位 市场定位 形象定位 品牌识别系统 广告诉求 公共媒体 印刷媒体 户外媒体 现场包装 PR活动 [ 房地产品牌营销策略及品牌管理 ] 3.房地产品牌维护及管理 Contents 品 目 录 1 2 3 房地产品牌的认知 房地产品牌营销策略及品牌管理 房地产品牌营销整合 品牌的认知 品牌价值的创造 房地产品牌的品牌导向 房地产品牌营销策略 房地产品牌形象传播及推广 房地产品牌维护及管理 房地产品牌营销整合推动 房地产品牌个案研究 [ 房地产品牌营销整合 ] 1.房地产品牌营销整合推进 第一步 第二步 承诺要真实、准确，全面考虑客户使用需要，建立客户可信度； 建立品牌文化，改变生活方式，注重开发商与顾客、顾客与顾客之间的沟通，深化客户融合度； 第三步 第四步 严把工程与服务质量关，预防负面影响的出现，及时妥善处理业主问题，维护业主忠诚度； 媒体舆论的积极导向，保养品牌优势，加强市场认知度； 2009年中建股份房地产营销策划培训 第二讲 房地产项目营销策划和策划推广 主讲人： 曹 雷 思源经纪北京公司项目部总监 Contents 策 目 录 1 2 3 市场整合推广战略的制定与实施 营销推广策略的执行与应用 营销推广战略制定的意义 营销推广战略制定基础 营销推广战略制定及调整 整合营销推广策略 主题策划营销推广策略执行 销售案场环境包装策划 营销推广的销售执行及反馈 销售案场包装策划与营销策略结合 [市场整合推广战略的制定与实施] 1. 营销推广战略制定的意义 营销推广的战略建立在充分市场分析基础上的，是整个项目运作的基础，并直接指导营销推广策略及销售案场整合策划的工作开展。