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泰安海化新星市场推广方案 一、市场分析 1、前景分析 2、竞争分析 1）行业分析 2)品牌分析 3）产品分析 4）竞争对手分析 ３、消费者分析 二、市场战略 1、发展策略： 2、发展阶段 三、营销策略 1、产品 2、产品品牌策略： 3、价格 4、产品形象 5、企业形象 6、销售渠道 7、区域划分 8、促销 四、推广活动的组织流程 1、团队架构 2、人员与培训 3、业务流程 4、工作方法和原则 五、市场推广活动方案 1、方案说明 2、活动目的 3、活动方法 4、组织保障 5、经费预算 6、效果评估 7、以点带面，迅速推广 8、风险预测 附件：1、测土配方中农户、厂家、土肥站三方协议 2、市场推广奖励方案 3、示范点选评程序 六、促销计划 1、前期市场调查 2、终端促销 3、渠道促销 七、一些可供参考的资料 业部副部长范小建强调：测土配方施肥要与企业对接 章丘市测土配方施肥工作特色纷呈 企业始终是推广测土施肥的主体 泰安海化新星市场推广方案 通过调研，我们发现当前公司的销售方式是直销和分销相结合的方式，但是这两种方式做的都不是很理想。具体表现在直销的深度不够，如一些大范围的种植基地我们的推广力度不够，没有在局部形成优势和气势。分销中渠道不合理，复合肥市场中，除了少数知名厂商能有效约束经销商行为，大部分都依据厂家的价格、反利、回款政策选择多个厂家的产品进行销售，如果仅仅依靠区域