培训课件-如何做广告.pptVIP

jiandandan 广而告之 说明和引导消费者购买产品 促进销售 是品牌建立的工具 消费者不会对不知道的产品产生购买 菲利普、莫里斯前任董事长麦斯威尔曾说：品牌的大起大落取决于广告之强弱。 知道 兴趣 欲望 行动 一、调研分析 二、广告策略 三、创作表现 四、媒介计划 五、广告评估 产品调研分析 竞争品牌调研分析 目标消费者调研分析 产品的SWOT分析 寻找切入点 产品的品质、包装特征及效果 消费者有这方面的需求吗？ 同类产品有多少？他们的同性与个性 是否有领导品牌？产品与领导品牌的差异 不低于10个给消费者带来的好处。 ——找出产品给消费者带来的好处、利益点和成功的机会点 竞争品牌的目标消费者 竞争品牌的特征效果 竞争品牌的卖点是什么 竞争品牌是否打劫消费者 竞争品牌创作表现方式 竞争品牌的媒介计划 竞争品牌目前市场状况 地理区域的细分（省，市，区，县） 人口细分（年龄、家庭、性别、教育） 从行为细分（购买时机、环境、使用率、态度、忠诚） 从消费心理细分（个性、收入、生活方式） 客户购买的好处是什么 在何处购买、何处使用 在何时购买、何时使用 购买时是单独或与他人在一起 购买频率如何 未来3年，以上问题会发生怎样的变化 两大黄金法则 ——独特的销售主张（卖点） ——单一而精准的诉求