[教学课件]视觉陈列.pptVIP

* * * 调整前后对比 * 品牌的形象 是需要陈列来提升的 * 提到视觉营销你想到什么？？？ * 视觉陈列的含义 所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客关注产品，由此增加产品的吸引力。在一定程度上可以这样说：吸引了多少眼球，就会有多少潜在顾客。 * * 鞋类店铺案例 店铺品牌: VME—valse maitre 。 法国品牌,中文意思”华尔兹舞大师” 观注: 货品的颜色与楦形,以及系统陈列. * * * 店铺品牌: STELLALUNA 意大利品牌 观注点: 货品系列化,颜色,及货架陈列结构. * * Thank you! 视 觉  陈 列 * 杨 帆 了解陈列 陈列的目的 大家来找茬 视觉陈列的含义 * 陈列无处不在 * 什么是陈列？？？ * 陈列是一门综合性学科，它涵盖了视觉艺术，营销学，人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。鞋包类产品陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。 VMD——通常被狭义的理解为“展示，陈列” * VMD： Visual:视觉管理 Merchandising：商品企划 通过货架·道具·橱窗·灯光·音乐·POP进行有组织的视觉营销，来达 到营销目的的一种手段，VMD最终的目的是实现销售。 人体工程学运用在陈列中 人体工程学在店铺中的有效利用， 主要是针对顾客的生理和心理特 点，优良的环境适应顾客购物和 消费的需要，在“以人为本” 的经营理念下始陈列更好的服务 于顾客，达到促进销售的目的。 A、黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。 B、黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)……次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。 上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如 分类中的知名商品。 黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。 中层：陈列一些稳定性商品。 下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。 集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛， 集中顾客的视线。 季节性商品的陈列。? 鞋 包 搭 配 陈列面积应用 6：3：1 主推款 辅助款 精品款 60% 30% 10% * 贵阳国贸思加图 人流走向 消费者 消费者心理 店铺展示重点 注意，注目 咦，这是什么 体现品牌形象，如橱窗，展台展示重点商品 兴趣，关心，好奇心 这个很漂亮嘛 卖场道具摆放，商品陈列风格，商品易见，易触 记忆，回忆 把那双鞋拿来试试吧 商品是自身特性，愉快的购物气氛 欲望，希望 好想买这双啊 拓宽重点商品展示空间，配合商品展示pop及折扣牌， 陈列的决策元素 采用什么商品：主题商品、畅销商品。 确定陈列时间：商品推广期、销售期、减价期。 确定商品的参数：商品属性、色彩、款式、皮料、价格。 确定陈列位置：橱窗、背板墙、流水台（展台）。 确定陈列道具：道具，陈列器具，灯光。 采用什么商品：主题商品、畅销商品 确定陈列时间：商品推广期、销售期、减价期 确定商品的参数：商品属性、色彩、款式、皮料、价格。 确定陈列位置：橱窗、背板墙、展台。 日常店铺维护 * * 商品陈列的 技巧运用 * A: 直线配置结构 A.1--水平结构:货品组合陈列平行于货架最底层板.给人安定感和平静的氛围. A.2—垂直结构:货品组合陈列与货架最底层成垂直角度. 规律感很强. A.3—斜线结构:货品组合间的陈列形成斜线交叉.具有变化性和动感. B: 曲线配置结构 B.1--圆形结构:让陈列面饱满,更活泼. 右图用牛仔裤进行圆形结构的陈列,既展示了裤子的特点,同时给人新颖感,视觉冲击力强. B.2—扇形结构:更动感,更灵活的展示货品. 下图用袜子进行扇形结构陈列,既直观展示了颜色和样式,同时也方便了顾客挑选. C: 三角结构要点 先确定至高点 从高到低，从后往前 货品分组 注意组与组的间隔 视觉上要整体协调，单组服从整体 C.1—等边三角结构: 给人平衡、安定、高雅的感觉左右对称。 * C.2—不等边三角结构: 活泼，是应用最广泛的结构