鬼计-鬼谷子智慧营销.docVIP

鬼计 ——帮助企业实现超常规增长的“鬼谷子智慧营销” 黄友新 著 前言 我爱“阳”谋“鬼”计 亲爱的朋友， 你好。 我们是一群玩弄“阳”谋“鬼”计的营销人，出没于“商业江湖”之中，帮助企业家解决“心腹大患”——如何以最小的代价、最少的风险、实现最快速的业绩增长。 如果你也有这样的“大患”，那么，本书就是为你而写的——因为，在我们多年的咨询历程之中，我们发现，有90%以上的企业面临着市场扩张的困局： 对手层出不穷，如何应对剧烈的外部竞争？ 企业增长乏力，如何打造全新的业绩引擎？ 金融危机来袭，如何帮助企业实现浴火重生？ …… 我们当然不是“万能的上帝”，可以解救每一个“被困者”。 但是，我们可以把自己多年的经验总结出来，给你一些启发；我们可以把自己操作过的案例如实地描述出来，引导你拓宽自己的视野；我们可以把经过反复锤炼而成的“鬼计”分享给你，帮你重新认识“营销”： ●民营图书馆如何不花一分钱，就巧妙撬动起多个资源平台，空手换得了价值100万物业使用权？ ●没有任何市场基础的国画大师，如何在我们的帮助下，在5天之内完成640万的销售业绩？ ●小规模的家俬企业，如何在没有任何广告投入的前提下，实现销售额由500万到6000万的突破？ ●在强大竞争对手的疯狂打压下，百威啤酒如何从零开始，以弱胜强，迅速攻陷华南市场，完成了几乎不可能的任务？ …… 本书是一本案例汇编，都是我们亲自操刀的战绩，让你在一个又一个的真实场景里感受“营销思维”的价值。 本书更是一本“智慧寻宝图”，在每一个案例背后，都隐藏着一处“财富的线索”，阅读完本书，你将描述出一套清楚的“营销导图”——这就是我们写作本书的目的，不仅“论道”，更要“传术”。 什么“术”？ 就是“阳谋”与“鬼计”…… 何谓“阳谋” 在世界范围内，有多种多样为企业服务的智业机构。就服务内容来看，有的做执行力、有的做客户服务；就服务形式来看，有的做培训，有的做咨询。就服务层次来看，有的做中低端，有的做高端……不一而足，林林总总。 但是，就我们来看，可以简单把为企业提供的服务分为2类： 即“阴服务”和“阳服务”。 何谓“阴”呢？ 就是诸如内部管控、团队激励、财务分析之类的。 这类的培训或咨询，主要解决企业的内部问题，为企业带来的价值需要一段时间才能显现——从某种角度来看，属于“练内功”的范畴。 而“阳服务”与之相反。 它就是指，直接作用于企业的市场攻坚，立竿见影地帮助企业实现销售增长，实现跨越式的业绩倍增： 规模上，不是1%、2%的增长，而是50%、100%的超常规增长。 速度上，不是1年、2年的缓慢显效，而是3个月见效，9个月实现超速成长的目标。 如果用一句话来概括“阴服务”与“阳服务”之间的区别的话，可以说： “阴服务”是给你吃保健品，让你跑得快。 “阳服务”是给你一架飞机，直接让你抵达目的地。 这里不存在“阴”与“阳”谁好谁坏的问题，而是需要企业家们问问自己： 目前企业处于什么样的发展状况？ 要达到什么样的目标？ 要达到目标，需要什么样的“智力服务”？ 如果你的答案是“阳”；那么，这本书就是开启你跨越式增长的“阳关道”。 当然，你也可能会问：“你们为什么这么有自信，可以帮助企业实现跨越式增长……” 答案很简单，因为我们有“鬼计”…… 何谓“鬼计” 你没有看错，不是“诡”，而是“鬼”！ “诡”者，怪异、狡猾也。 “鬼”者，“鬼谷子”是也。 作为纵横家之鼻祖，鬼谷子开创了“权谋术”及“游说术”之先河。其传世之作《鬼谷子》一书中，开宗明义：“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。” 简单来说，就是：拥有普通人不知道的智慧，去做普通人做不到的事。 做企业的人，常读《孙子兵法》。但是其“不战而屈人之兵”的一系列立论，更多的是基于“战略”的层面。 而我们的实践证明，鬼谷子的思想更适合做营销之人。其“纵横捭阖”的思想，无不可以应用到“刀光血雨”的市场拼杀之中——既有“道”之彰显，更有“术”之点睛。 关于“鬼谷子的营销之道”，已经有不少人在谈，但大多流于字面的对照讲解，试图通过拆文解字的方式，直接分析鬼谷子智慧在营销中的应用。 只是，世易时移；对于先贤智慧的借鉴，不应拘泥于只言片语，否则就是“形似神非”，生搬硬套。 所以，我们“去形存髓”，只跟你分享最实用的方法与策略。 更重要的是，我们不仅要告诉你“我们是怎么做的”，还要告诉你“你应该怎么做”。 也就是说，我们不仅给“成品”，还给“模具”。你不仅看到“地标”（前进的方向），还将看到“地图”（前进的道路）。 这就是本书最与众不同之处。 简言之，本书就是要借鬼谷子的千年智慧，以颠覆式营销为切入点，以企业跨越式增长为目标，描述出一幅贯通“道、法、术”的财富地图。 你的财富地图 在翻开“地图”之前，请你记住这句格言： 没有弱小的企业，只有弱小的企业家！