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景盛雅居广告宣传策划书 第一部分：市场定位 一、产品定位 景盛雅居是密山经济开发区服务区——连珠山镇黄金地段大型花园式封闭小区； 1、小区进行高标准规划设计，营造花园式小区； 2、倾力打造“五高”地产精品（设计高标准，建筑高水平，服务高水准，环境高质量，生活高品味）； 3、连珠山镇首个大规模智能型住宅区； 4、以小户型为主的高档社区。 二、市场定位 景盛雅居是为普通工薪阶层、周边富裕的农民及开发区投资创业的白领度身打造的，是集居家与休闲情怀于一身的理想住宅小区。 三、购楼考虑因素 1、价格是否合理，性价比是不是较高？ 2、地理位置如何，交通是否方便？ 3、户型是否合理，是否能满足个性化的选择？ 4、与其他楼盘比，物业管理是否更加完善？ 5、是否提供银行按揭，按揭时间长短？ 6、各种配套设施是否齐全，生活是否方便？ 7、升值潜力如何，是否适合投资？ 8、小区规划及楼宇质量，小区环境如何？ 9、开发商实力及信誉？ 10、停车位是否充足？ 四、卖点定位 主卖点----低价位、高品质，让工薪阶层住上好房 1、超低价格，超值性价比，买楼买车一步到位； 2、窄跨度、板式楼、高举架、全明厅，采光通风好； 3、低密度、高绿化率，小区花园设计，居家休闲兼得； 4、大、中、小户型齐全，以小户型为主，满足不同层次需要； 5、户型设计人性化，充分体现以人为本的理念，空间布局合理，有效面积利用率高； 5、建筑设计风格现代气派、外装修高档化。 次卖点----物业品质优良，全封闭式管理，打造安全温馨的家园 1、小区自成系统，24小时全封闭式管理，提供人性化的细致周到的服务； 2、进出智能式一卡通禁区系统，车辆与人分流分行，互不干扰； 3、小区周边防越系统，公共区域多角度24小时智能红外线监控系统； 4、家庭紧急求助系统、火灾自动报警系统（预留线）； 小区内综合布线，形成网络系统。 其他卖点----以人为本，方便生活，让生活更美好 1、自主式集中供热系统，温度不低于18度，分户控制式地热管有效增加使用面积； 2、市政供水系统直供，消除二次污染，24小时供水分户计量控制； 3、地理位置优越，交通四通八达，临近菜市场和学校，周边商业配套设施齐全； 4、经济开发区项目，国有独资企业承建，政府信誉，质量有保证。 五、目标市场定位 连珠山镇平房换楼房、旧房换新房、小房换大房改善居住条件的群体；开发区投资客商及经理、业务主管等高收入阶层；密山市低收入群体、中老年人养老一族；周边进城的农民；购房投资者。 第二部分：总体推广战略 一、整体包装，全方位推广； 二、打造好精品楼盘和人性化小区环境，提升和带动企业形象； 三、塑造崭新的西区形象，用西区的推广带动东区的发展； 四、以连珠山镇的推广为第一步，以密山的推广为第二步；先内后外，联动效应。 五、 “短平快”之推广战略： “短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击； “平”----即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展； “快”----即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，与北京、余姚开发项目打一个时间差。 第三部分：项目内外包装实施计划 一、设计标标识 根据城建投公司的情况及本项目的内涵和定位设计公司的标识：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。 二、项目内外包装 1、大门口：一个的大门口，犹如人之脸面，内涵、气质、神韵、建筑品格，都首先通过它 表现出来。它向全社会传达出开发项目的第一直观印象。所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾尽全力，按顶级设计和施工进行建造。 2、工地围板：工地围板显示发展商实力，态度和责任心，同时表现建筑规模、档次和水平。因此， 要用好工、好料、好的宣传，插挂精工制作的彩旗。或者在围板上绘制宣传画。 3、室内展板：制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时暗示出发展商一丝不苟 的敬业精神，亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此必须要用电脑喷绘等手段来 精工制作。 4、大门外路牌：路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊产品来说，路牌是塑造品牌形象最强有力的工具， 也最能打动人心、最有气势的媒体。因此必须采用。 第四部分：营销策略及组合 一、售楼处 1、交通方便，外观醒目，靠近中心。建议尽量靠近楼盘附近，方便客商参观样板房； 2、室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气制造销售气氛； 3、画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心； 4、销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位； 5、设立热线电话； 6、设置购楼客户联络卡。 二、建立分销渠道 除售楼处外，可多渠道进行分销，实现销售的多元化，包括：管委会工作人员推销、亲戚朋友帮