凤栖苑战略策划方案.pptVIP

层层深入，逐步提 升价格高度 广告形象建立品牌 广告形象最直面影响客户感观。设计高效影响客户群的的广告，建立品牌形象 抓牢投资客户 理性分析项目优劣势，打动投资者心理，获取投资关注 锻炼区位优势 转化项目的偏僻印象，着重宣传项目投资、发展前景，取得潜在客户群的区位认同，争取打造本区的城市名片意义 紧凑节奏高调开售 掌握客户“买升不买跌”的消费心态，低开高走，引发市场热切期待，再利用活动引爆销售热点，刺激客户购买欲。 策划要达到的目标 信息送达方式 传统广告 户外广告 DM广告 户外广告、DM的投放和销售现场活动对本项目客户群较具针对性的作用。 活动支持 五、项目营销策略 …… 传统媒体 区域重大报纸，1/2或通栏整版广告。 电视游动字幕广告；聊城房产网注册网络营销。 公交车（27）车身广告或出租车LED广告。 前期辅助宣传 其他广告 DM广告 活动支持 围挡 道旗 点击添加标题 六、近期实施工作 第一步 第二步 第三步 制定详细宣传方案，开展具体宣传工作 置业人员招聘、培训，尽快展开销售工作 设计VI系统，统一形象，便于宣传 销售跟进计划 根据营销活动，制定销售跟进计划，确定跟进人员职责、频率以及潜在用户的管理。 整理活动当天登记的潜在客户，各销售顾问填写黄卡。 资料分析 各销售顾问对潜在客户进行资料分析，制定销售方案。 电话回访 各销售顾问对潜在客户进行电话回访，再次确定客户购房意向,增强购买意愿。 预售卡销售 在开盘前，各销售顾问根据事前准备好的销售方案，进行预售卡销售,留住购房者。 潜在客户 在预售卡销售60天或预售卡销售完毕后7天内，对客户进行跟进，开盘销售。 开盘销售 点击添加标题 广告宣传及渠道管理预计 费用 第二步 第三步 序号 项目 内容 费用（万） 1 媒体宣传 报纸 10 电台、电视 5 网络营销以宣传 5 杂志、DM 5 2 人员宣传 资料投放 5 联系团购 4 3 车辆宣传 燃油及保养费用 10 4 广告宣传片制作 拍摄、广告片剪辑 3 5 营销活动 每月主题/公关活动 20 6 开盘仪式 　 15 7 物料印刷 楼书/折页/单张/户型图 18 8 户外物料 户外小型物料 3 9 礼品及奖品制作 　 8 10 其他费用 　 20 合计； 131 广告宣传及渠道管理费用制定及调整，根据销售情况双方协商制定. 展示完毕！感谢观赏 预祝合作愉快。 * * 项目概况 凤栖苑小区位于聊城开发区北城办事处驻地南1公里，光岳路北首. 交通便利，距离聊城汽车总站8.7公里，距聊城市水果市场6公里，距江北汽车城3.3公里 本项目属于煤矿回迁工程，二期、三期后续开发工程总计30万平方米 目前，凤栖苑项目有 120 套现房待售 在售楼盘 9#、10#、11# SWOT项目分析 威胁 机会 劣势 优势 SWOT分析方法，用来确定事物本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将项目的战略与项目内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定项目的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定项目未来的发展战略有着至关重要的意义。 劣势转化优势；威胁转化为机会 项目SWOT分析 项目优势——S： 1. 项目属于煤矿小区，户型设计通透、明亮，通光、采风条件优良，高等级建筑质量，且鉴于区位条件，价格优势突出，且性价比较高。 2. 周边有鲁西化工第四化肥厂、江北汽车城、聊城市水果市场等大型企业及商贸市场。 3. 现房销售，即买即住。 4. 商品房产权，首付50%即可入住，可提供免费担保。 项目劣势——W： 1. 项目所在地离市区较远，客户群体较为单一。 2. 项目现有社区配套设施缺乏。 3. 项目前景规划不明确。 项目机会——O： 本项目所在地周边正实施农业市场、聊城市第一批新农村建设工程，为本项目的发展提供了发展契机。 项目威胁——T： 竞争对手——1.项目附近正在兴建新农村建设项目，村民纷纷入驻，未入驻的村民也呈现严重的观望状态，严重损害了本项目的客户群定位态势。2.乡镇小产权房建设，与现有项目争夺了一部分客户资源。 【总结分析】： 从以上分析可看出，目前的凤栖苑位于城乡结合区，客户群体有限。但是，依附于周围的农业新项目、物流园开发、新农村建设等挈机，结合附近的汽车城、鲁西化工、物流运输队等形成有力的战略优势，利用适时的策划营销，将有利于打造“聊城北开发区的城市名片”。 强强联手，共创繁荣！ 项目主题及定位分析 1、项目主题 主题一：风尚养生体验地产 （1）主体定位说明： 突出环境优势，自然、安静 迎合现代人养生心理 营造欢乐、祥和的生活氛围 主打广告语： 与自然同呼吸。 体验与大自然的真情接触。 从容生活，无限体验！ 主题二：成功者的首选 （2）主体定位说明： 高战略定位，升华项目形象； 恭迎业主品味； 突