人寿保险公司“关注从生命开始”营销策划案.docVIP

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2017-09-28 发布于福建
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人寿保险公司“关注从生命开始”营销策划案.doc

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内容提要通过实际走访和深入消费者调查，我们挖掘出公司自身的优势和机会点。在策划中，我们从公司的品牌优势（生命）以及特色经营方式（兼营业务咨询、家教、家政服务、婚介、健康咨询目录第一部分：市场环境分析……………………………………………………………………………………5 一、市场现状分析………………………………………………………………………………………5 1.市场特点…………………………………………………………………………………………5 2.市场需求…………………………………………………………………………………………6 二、企业与竞争对手分析………………………………………………………………………………7 1.企业在竞争中的地位……………………………………………………………………………7 2.南京寿险公司比较分析…………………………………………………………………………8 3.竞争者分析………………………………………………………………………………………12 三、消费者分析…………………………………………………………………………………………15 1.消费者寿险意识分析……………………………………………………………………………15 2.消费者寿险需求分析……………………………………………………………………………18 3.消费者利益点分析………………………………………………………………………………20 4.目标消费群分析…………………………………………………………………………………21 四、SWOT分析……………………………………………………………………………………………22 五、策划目标……………………………………………………………………………………………23 ——提升生命价值，构建和谐社会第二部分：营销提案………………………………………………………………………………………24 一、市场细分…………………………………………………………………………………………24 二、市场定位…………………………………………………………………………………………24 三、产品策略…………………………………………………………………………………………24 四、促销策略…………………………………………………………………………………………25 1.广告策略………………………………………………………………………………………25 2.公关活动………………………………………………………………………………………26 ——“特别的爱给特别的你”送保险活动 3.展业推广………………………………………………………………………………………27 第三部分：创业设计提案…………………………………………………………………………………28 一、针对高薪阶层 ………………………………………………………………………………… 28 二、针对大众消费群…………………………………………………………………………………28 第四部分：媒介提案………………………………………………………………………………………29 一、针对高薪阶层 …………………………………………………………………………………29 1.广告发布时间 ………………………………………………………………………………29 2.广告发布媒介 ………………………………………………………………………………29 3.宣传手册、期刊安排 ………………………………………………………………………29 二、针对大众消费群 …………………………………………………………………………………30 1.广告发布时间 …………………………………………………………………………………30 2.广告发布媒介 …………………………………………………………………………………30 3.广告媒介发布排期表 …………………………………………………………………………30 第五部分 ……………………………………………………………………………………………………31 一、广告费用预算 ……………………………………………………………………………………31 二、公关活动预算 ……………………………………………………………………………………33 三、费用总计 …………………………………………………………………………………………33 第六部分：广告效果测定 …………………………………………………………………………………33 一、广告效果的预测 …………………………………………………………………………………33 1.广告主题测试 …………………………………………………………………………………33 2.广告创意测试 …………………………………………………………………………………34 3