亚宝丁桂儿脐贴广告策划案.docVIP

目录 ■ 第一部分 综述——管中窥豹，可见一斑………………………………1 内容提要 ■ 第二部分 市场营销环境分析——知己知彼 ，百战不殆 …………2 营销环境分析 产品分析 竞争对手分析 四、消费者分析 ■ 第三部分 广告营销提案——运筹帷幄 ，决胜千里………………10 我们想实现什么？——本策划案想达到的广告目标 我们已经做了什么？——产品已有广告策略的分析、产品品牌推广总结 我们接下来怎么做？ ※ 创作策略 ※ 宣传推广策略 ※ 包装策略 ※ 促销策略 ※ 攻击策略 ※ 公关造势策略 ■ 第四部分 创意设计提案——出奇制胜，所向披靡……………………16 ※ 海报平面创意设计提案 ※ 电视广告创意设计提案 ※ 杂志平面创意设计 ※ 户外广告创意设计 ※ 礼品广告创意设计 ■ 第五部分 媒体提案——广而告之,家喻户晓………………………… 24 媒介选择与组合 媒介计划一览表 ■ 第六部分 广告预算 ——锱铢必较，精打细算…………………………28 广告预算之支出 二、广告预算收入 ■ 第七部分 广告效果评估 ——高瞻远瞩，试目以待……………………30 事前评估 事中测评 三、事后评定 附录1、广告市场调查问卷 附录2、广告市场调查报告 附录3、平面广告创意 第一部分 综述 内容提要 本策划书包括综述、市场营销环境分析、广告营销提案、创意设计提案、媒体提案、广告预算、广告效果评估等七大部分。根据分析可知,丁桂儿脐贴主要面临着产品、形象、通路、消费者、商誉、视觉几个方面的挑战。 我们以市场调查为基础, 分别从创作策略、宣传推广策略、包装策略、促销策略、攻击策略、公关造势策略等方面,制定了以下富有独创性的营销思路: 创作策略——“庖丁五刀” 宣传推广策略——“四点心法” 包装策略——“两层次式” 促销策略——“三绝招式” 攻击策略——“攻击三段式” 公关造势策略——“一条线法” 拍摄一部以丁桂儿为主角的《快乐宝贝丁桂儿》的电视剧 在全国大城市策划“快乐宝贝丁桂儿”主角的海选活动，召开新闻发布会, 完成拍摄后，企业将转播权卖给各大电视台，让此在全国各地到处播放，进一步提高宣传的覆盖面，并使产品得到重复、永恒宣传。 选择杂志父母必读、好家长 丁桂儿脐贴广告的主要目标对象是0—6岁宝宝的家长，因此在杂志父母必读、好家长等家长经常阅读的杂志上刊登广告，目标消费者集中，针对性比较强。 不断完善终端和现场销售宣传 配合这些大众传播媒介，不断完善终端和现场销售宣传，采取与销售者共同广告策略、进货优待、对药房店员增强对产品知识培训的策略来不断拉动直接销售。 第二部分 市场营销环境分析 营销环境分析 丁桂儿脐贴在全国市场的市场概括 （1）Where are we? 我们在哪里？ ★ 产品本身荣获了“山西省标志性名牌产品、全国十大儿童用药最具影响力第一品牌”属国内独家生产的专利名牌产品几年来，单产品销量以平均每年30%的速度增长2004年单品种实现销售收入1.54亿元，2005年突破2亿元，2008年“丁桂儿脐贴”年销售收入达3亿多元远销海外马来西亚等东南亚国家，打开了国际市场。“丁桂儿脐贴”已经成为亚宝药业一张国内外瞩目的名片儿童用药的特殊性其购买者和使用者分开，即购买者是父母家人，使用者是孩子。格秩序，把商品使用效果对孩子，“轻轻一贴，散寒止泻”的功效承诺“孩子不受罪”的感情利益错误！未找到引用源。产品品质高，作用迅速,疗效显著。绝无毒副作用，天然中药成份外用贴剂，儿童用药更安全。丁桂儿脐贴选用地道中药，科学组方。外贴肚脐，药物吸收快，作用迅速，急则治其标，健脾温中，散寒止泻。缓则治其本，巩固使用强健脾胃。 ★ 销售网络方面： ①销售网络遍及全国各省，覆盖面广阔。 ②销售网络虽然遍及各省，但据我们实地调查，主要分布在城市各大药房，在县城和乡镇各大药房却很少看到本产品陈列，而且销售现场产品陈列的比较隐蔽，不容易引起消费者注意。 ③据我们实地考察，销售现场的