产品生命周期理论在小灵通市场的应用1.doc

产品生命周期理论在小灵通市场的应用 中文摘要 ………………………………………………………………………………………Ⅰ 英文摘要 ………………………………………………………………………………………Ⅱ 1 产品生命周期理论概述 …… ……………………………………………………1 1.1产品生命周期的概念及各阶段特征 ……………………………………………………1 1.2产品生命周期曲线的特征及判定方法 …………………………………………………2 1.3产品生命周期的本质 ……………………………………………………………………4 2 小灵通市场生命周期分析 ………………………………………………………4 2.1小灵通…………………………………………………………………4 2.2中国小灵通市场发展客观环境分析 ……………………………………………………… …………………………………………………………6 2.4小灵通进入成熟期 ………………………………………………………………………9 3 小灵通技术的生命周期分析 ……………………………………………………9 3.1技术生命周期………………………………………………………………………9 3.2 小灵通技术的演进 ………………………………………………………………………10 3.3小灵通在技术上的优劣势分析 …………………………………………………………11 3.4从Vernon的国际产品生命周期理论分析………………………………………………12 3.5结论 ………………………………………………………………………………………13 4 3G产品对小灵通生命周期的影响 ………………………………………………13 4.1 3G的发放政策……………………………………………………………………………13 4.2 3G与小灵通的比较分析…………………………………………………………………14 4.3如何延长小灵通在3G出现后的寿命………………………………………………………15 1.产品生命周期理论概述 1.1产品生命周期的概念及各阶段特征 企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就像生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市场标志着周期的开始和结束。 1.1.1 产品生命周期原理 产品生命周期理论认为，产品都有一定的生命周期，利润是可以预测的。一个产品进人市场、发展、成熟，最后在市场上衰退。创新的扩散和采用理论提供了产品生命周期的基本原理。当一种新产品推出时，公司必须刺激知觉、兴趣、试用和购买。这都需要时间，而且在产品介绍阶段，只有少数人（创新者）购买它。如果该产品使消费者满意，更多的购买者（早期采用者）会被吸引过来。接着，经过日益增长的市场知觉和价格下降，争者加入市场，加快了采用过程。随着产品正规化，更多的购买者（早期大众）加入了市场。当潜在的新购买者人数趋向零时，成长率便下降。销售量稳定在重复再购买率上。最后，由于新产品种类、形式和品牌 的出现，购买者对现行产品的兴趣转移了，该产品销售下降。由此可见，产品生命周期可通过新产品在扩散和采用中的正常发展过程来说明。 品生命周期各阶段特征与策略如下： 图一：产品生命周期各阶段特征及营销策略 1.2产品生命周期曲线的特征及判定方法 1.2.1产品生命周期曲线 生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。 图二：产品生命周期曲线 适用范围：该曲线适用于一般产品的生命周期的描述；不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描述。 图三：不同比值下所处市场生命周期阶段 1.3产品生命周期的本质 归根到底，影响产品生命周期的两个关键因素为市场需求与技术。管理学大师安索夫称需求一技术为战略业务领域，即“公司想要在其中开展业务的环境的一独特部分”。如今的公司面临许多不断改变的技术但又不可能向所有的技术投资。它们不得不把赌注押在会成功的需求一技术上。它们可以把大量赌注押在一种新技术上，或同时在几种技术上押少量赌注。如果是后一种情况，它们就难以成为领导者。在能盈利的技术上下大赌注的开拓性公司可能会抓住或掌握领导权。因此公司必须审慎选择其欲开展业务的战略业务领域。 (1)随着众多借小灵通终端切入手机市场的厂商的进入，小灵通手机的品种、功能日益丰富，小灵通手机价格将进一步下调。此外，“ 机卡分离