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華歌爾 思薇爾 S-T-P分析 第三組 指導老師：高義芳老師 組員：蔡佩真、陳麗燕、陳怡君 張久益、林學輝、江正文 報告流程 選取品牌產品背景說明 本組探討立場 僅針對品牌底下的某一子品牌來進行探討 華歌爾思薇爾S-T-P策略運用分析比較 品牌背景說明－華歌爾Wacoal 成立時間：59年 企業理念：使世界女性更具現代美 旗下子品牌(僅指女性內衣部分) 品牌背景說明－思薇爾Swear 成立時間：91年9月 企業理念：提昇人性化的穿著情趣 旗下子品牌(僅指女性內衣部分) 區隔變數的選擇區隔化市場 華歌爾的目標市場鎖定 人口統計變數─年齡 年輕族群，20歲以上29歲以下的女性 心理統計變數─生活型態 價值觀：追求健康、自在、舒適、營造出自我的自信感、美麗性感與女人味 消費觀：在意機能與外觀美感、覺得內衣是必需品，與自身的體態健康、會不會帶來移位變形的風險有關，所以在意上述的機能會大過於對於金錢花費的重視 傳播觀：從廣告播出時段來推敲，此族群經常接觸的傳播媒介以電視、雜誌、網際網路為主，電視收看的節目主要集中在8點檔或9點半檔；雜誌以女性時尚雜誌、購物型錄為主；網路多半以入口網站、購物網站較常進入 華歌爾的目標市場鎖定 行為變數 ─利益 強調功能，運用剪裁或內墊材質改變的方式來輔助人體，以健康的方式來呈現美感 如：俏迷胸罩；輕挺胸罩 華歌爾的目標市場鎖定 華歌爾的目標市場鎖定 思薇爾的目標市場鎖定 人口統計變數─年齡 20歲以上29歲以下的年輕女性 心理統計變數─生活型態 價值觀：廣告多以外國模特兒呈現，給人一種美感的投射作用，讓消費者覺得穿上該產品也能展現出相同的形象，節約時尚主義亦是思薇爾主要想傳達給消費者的訴求概念 消費觀：思薇爾的內衣產品讓目標客群覺得其產品不僅僅標榜消費者的基本訴求，也帶給消費者額外的附加價值(流行引領者)，替產品加分 傳播觀：廣告播出的時段大多在晚間八點檔至十點的黃金時段，另外主要的傳播媒介如女性雜誌，在在都強化了其在消費者心中留下品牌印象的可能性。根據東方型消費者行銷資料庫，針對女性消費者印象最佳的內衣品牌裡思薇爾排名居於前三，此即証明了思薇爾在給消費者的傳播觀上是成功的 思薇爾的目標市場鎖定 行為變數 ─利益 採用法國彈性蕾絲+Lycra soft彈性伸片，服貼有型，舒適無痕，為不同胸型量身打造，使不同罩杯的女性都能波濤洶湧，讓曲線更趨近完美的黃金比例，並綴以緹花樣式，強調曲線輕鬆雕塑，讓人有種自信優雅無負擔的感受 如：敢動胸罩 思薇爾的目標市場鎖定 華歌爾思薇爾差異化比較 華歌爾思薇爾差異化比較(續) 華歌爾的產品定位 華歌爾的差異化主要強調在「產品」與「形象」 定位策略上，主要運用「屬性定位」與「利益定位」 定位描述 根據定位發展出的Slogan 曼波內衣：舒適無痕，波波動人，感覺就像沒有穿！ 輕挺胸罩：輕鬆挺出姿勢美！ 思薇爾的產品定位 思薇爾的差異化主要強調在「產品」與「形象」 定位策略上，主要運用「屬性定位」與「利益定位」 定位描述 根據定位發展出的Slogan 敢動胸罩：有彈性更敢動！ Thanks for your attention!!! * 市場區隔(S) 區隔變數的選取 找出區隔化市場 目標市場鎖定(T) 從數個區隔化市場 中選取與公司資源 最能配合的市場 成為目標市場 產品定位(P) 差異化工具的運用 確立產品定位 華歌爾Wacoal 莎薇Savvy 莎露Salute 嬪婷Been Teen BELAMI SWEAR CATOU MADELON 便利/經濟/美觀/實用 便利/經濟/美觀/實用 利益 行為變數 [價值觀]節約時尚 投射美感 [消費觀]流行引領者 額外附加價值 [傳播觀]各類媒體 [價值觀]健康舒適 美麗性感 自我主張 [消費觀]實用主義 節儉主義 奢侈主義 [傳播觀]各類媒體 生活型態 (價值觀) (消費觀) (傳播觀) 心理統計 變數 20歲以下 20-29歲 30-39歲 40歲以上 20歲以下 20-29歲 30-39歲 40歲以上 年齡 人口統計 變數 子品牌「思薇爾」 子品牌「華歌爾」 選取的 變數 變數 種類 強調深V剪裁設計，以及內藏油袋設計，美化與立體胸型 強調運用剪裁來著重於姿勢上的校正 強調曲線輕鬆雕塑，讓人有種自信優雅無負擔的感受 運用之差異化工具 無 直營或經銷門市皆有服務人 員可以現場解答顧客疑問， 給予顧客建議 門市人員教育顧客如何正確 穿著、選購適合自己的內衣 產品可