网络营销策划书(摘抄).docVIP

茶叶网络营销策划书 前言 中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。综合型网络交易平台发展迅速茶企网站向综合型的电子商务网站转化茶叶行业门户网站的崛起国内电子商务经过十年多的发展，已经形成了一定规模，目前的网民数量位居世界第一。网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活，网购被越来越多的人接受。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计报告显示，截至2009年6月30日，中国网民已突破3亿。其中网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。国内某大型C2C网站数据统计，2009年上半年交易金额达809亿元。某大型茶业论坛调查显示，有55%以上的茶友愿意选择网上购买茶叶。目前，网络销售的平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站等。网上零售机会网上批发机会网上国际贸易机会互联网的广泛应用孕育着无限商机。既然其它行业应用互联网已相当成功，那么茶叶行业同样具有相当的发展潜力。标准化标准化问题一直是制约茶业行业发展的一个重大问题，在网络营销中尤为明显，茶叶是一种饮品，口感和韵味变化多端，文字描述往往千篇一律，很难体现出本身商品的特点。为了解决这一困扰，现在很多商家都推出货到付款，包退服务。诚信诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严重阻碍，淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度，投诉机制，消费者保障服务等措施。但随后又出现了新的问题，信誉可以通过钱买到，网络销售投诉取证困难。 　　目前业内人士认为，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，茶企业的品牌建设为网络营销打下了良好的基础。品牌优势与价格体系品牌茶企凭借本身的品牌知名度和美誉度，在推广网络营销上，阻力相对较小。 　　知名茶企发展网上零售有如下的优势：（1）品牌优势。开展网上零售，知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑，从而将品牌优势延伸到网上零售上，利用无形资产获得很大的发展空间。（2）终端优势。连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有成本与效率的优势。（3）品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因此产品种类非常有限。但是，网上则可以提供几乎无限多的品种，丰富的产品线能满足不同消费需求的顾客。网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种强调理性诉求的网站以事实为依据，以产品为核心，通过，突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品的视觉冲击力和吸引力。网站在对产品方面不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种的氛围，从而产生对企业的信任感。使企业从劣势走向强势强化营销目的有利于企业更好地进行市场定位使企业营销活动变得有计划能在一定程度上降低营梢费用设计新颖独特的个性签名和头像网店装修突出个性风格店铺名字突出主营业务友情链接加入商盟。搜索几率高的宝贝关键字。橱窗推荐。越接近下架的宝贝就越放在前面，要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。把性价比高的、独特的产品放在宝贝推荐位上。 “红包”、“一元拍”可以提高店铺浏览量。设置旺旺的自动回复时，可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客参观。鼓励老顾客或朋友把店铺的产品秀出来，在相关产品的描述里插入链接。多发布新品。多开分店。链接回主店，从而达到增加浏览量，但不能经营相同的商品。