酒店项目营销策划方案_精品.doc

目 录 第一章 项目简介 1 第二章 营销环境的动态跟踪 1 第一节 xxxx房地产市场分析 1 第二节 产权式酒店的发展趋势 2 第三章 xxxx大酒店优势与缺陷分析 3 第一节 项目优势分析 3 第二节 项目劣势分析 4 第三节 项目的机会点分析 5 第四节 项目的威胁点分析 5 第四章 酒店项目定位 5 第一节 市场定位 5 第二节 品牌定位 6 第三节 布局定位 7 第四节 目标客户群定位 8 第五节 形象宣传主题定位 9 第五章 营销策略 10 第一节 楼盘价格策略 10 第二节 产品入市及付款方式策略 11 第三节 会员制度 13 第六章 宣传策略整合 14 第一节 媒介整合方式 14 第二节 广告阶段划分建议 16 第三节 公关活动 21 第四节 促销方式 22 第七章 推广策略整合 24 第一节 推盘整体思路 24 第二节 本项目的销售排期 25 第三节 推盘阶段工作安排 25 第四节 本项目开盘策略 26 第五节 推销重点 27 第六节 推盘工作安排 27 第八章 营销工作组织管理 28 第一节 营销管理休系的建立 28 第二节 销售组织机构架 28 第三节 销售流程 31 xxxxxxxx大酒店项目营销策划方案 §1、项目简介 xxxx市xxxx大酒店用地位于xxxx市xxxx北路西侧，总投资6000多万元，一至六层裙房部分布置为公共服务区。主楼七至十八层为客房，第十九层为屋顶花园及观光茶座。负一层为美容美发康体中心，负二层设有地下停车场，通过南侧规划道路出入。酒店东向留有大面积园林绿地，绿地内将精心布置休闲亭及景观树木，努力营造园林化的住宿环境，同时园林绿地将员工休息与酒店自然进行分界。 §2、营销环境的动态跟踪 1、xxxx房地产市场分析 xxxx市所在地xxxx区（本项目所在地）是全市经济、文化、政治中心，汇集了xxxx市最重要的商业资源。随着xxxx市政府推进城镇化战略，实施南移北扩，旧城改造，大大提升了xxxx的城市品位，加大了xxxx区对周边县市乃至湘中地区的辐射能力。 在2003年至2004年间，xxxx中心城区（含xxxxxx）已完成