68-细节决定成败 我对招商工作的一点体会.pptVIP

细节决定成败— 我对招商工作的一点体会 一、项目选定 根据所处的地理位置 根据现有的基础设施条件 根据现有产业配套情况 根据现有的各种资源(自然资源,人力资源,土地资源,环保资源等) 集中精力抓大项目 二、项目来源 加强宣传 以商养商 中介招商 产业转移 三、接待准备 前期接待准备 招商资料准备 对手情况了解 公司情况分析 总体规划图 自来水、雨水、污水 弱电、燃气、电力 四、项目洽谈 洽谈的时间 洽谈的分工 优惠条件的提供 实地考察前的准备 五、项目跟踪 跟踪的重要性 平时如何跟踪 如何编写招商报告 如何回复客商所提问题 六、项目服务 将管理变为服务 急客商所急 服务内容承诺制 各部门之间的协调 七、服务业招商 项目周期比较长 受政策影响大 受国际关系影响大 受规划条件影响大 对招商员的要求更高 * * ●自来水 ●雨水 ●污水 ● 燃气 ● 弱电 电力可就近接入