整合营销管理的操作系统和应用系统.docVIP

中国营销传播网 精彩文章（保留版）： 整合营销管理的操作系统和应用系统 某中型企业营销管理系统重组案例 中国营销传播网， 2002-09-04， 作者: 张戟 　　前言 　　由于缺乏成熟的营销管理模式，在竞争形势的压力下，许多企业只好将希望寄托于战术性的营销策划，通过这种“短、平、快”的操作手段在短期内提高产品销量。在企业发展的初级阶段，这种方式是有效的，但现实中的问题是，企业往往认为以前获得成功的方式同样也适用于现在或将来。这样的后果就是企业一如既往地追求战术性的营销策划手段，以此来获得企业的超速发展。结果不言而喻，采取这种经营模式的企业没有一家能够得到持续性地发展。 　　通过大量的实践和研究，上海至汇营销咨询公司认为，战术性的营销策划只是营销管理的应用系统，它发挥作用的前提是企业必须拥有完善的营销管理操作系统，只有建立成熟的营销管理模式，企业才能够拥有持续发展的基础和动力，也才能产生更加有效的战术性营销策划。本文是至汇营销咨询公司对某中型企业的营销管理模式进行重组的一个案例，希望能给广大企业提供一个赢得持续发展的范本。 　　一、企业营销管理系统的结构描述 　　1、企业营销管理系统的组织形式（介绍最有代表性的三种） 　　（1）以销售为中心的组织形式 　　（2）以营销为中心的组织形式 　　（3）以产品为中心的组织形式 　　2、企业不同发展阶段的组织变化 　　（