中国企业国际化之路：市场策略与并购.pptVIP

[卓越领导 · 国际化战略 ] 之一 中国企业 · 国际化之路 ~市场策略与并购~ 主讲人 ： 內　　容 国际化的挑战 P2—P6 国际化人员素质 P7—P10 国际化的市场策略 P11—P14 并购的目的及准备 P15—P17 E. 并购案例 P18—P19 （一）TCL vs. Alcatel P20 （二）联想 vs. IBM/PC P21—P23 （三）明基 vs. 西门子 P24—P25 F. 并购的三大思考 P26—P28 品牌 · 人才 · 文化 G. 国际化成功 6大关键 P29—P31 Background 1 ChinaLab ：2001 ~ Now ~ 加速孵化器 ~ (a)上海：Acorn Asia 、北京、天津、深圳 (b) 提供Incubator、資金及Mentors 曉龍基金會：1992 ~ Now ~ Education , Environment V.C. ~ (a) 清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學 (b) 培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等 (c) 環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村; 在北京、四川、雲南各地大量種樹 東怡科技(E-TECH)：1989 ~ 1997 ~ Communication Company ~ (a) CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b) Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL 全友電腦(MICROTEK)：1980 ~ 1988 ~ Computer Company ~ (a) MICE (微電腦開發系統) (b) Scanner (影像掃瞄器) OCEAN： 1988 ~ Now Organization of Chinese-American Entrepreneurs’ Advisory Network (四海創業顧問公司) 玉山科技協會：1990 ~ Now ~ 全美華人最大科技協會,共15個分會 国际化的挑战：目的 1. 扩大市场占有率 2. 取得国际人才：培养 vs.整合 3. 取得国际资金 4. 取得国际通路 5. 取得国际品牌：收购 vs.自创 6. 取得国际专利 (IP) 2 国际化的挑战：方式 1. 设生产工厂 2. 设销售据点 3. 找代理商 (Representative) 4. 找经销商 (Distributor ) 5. 并购 (M A) 3 4 国际化的挑战：主管 把英语变成企业的主流语言 a. 培养跨国人才 b. 每天用2 hr 英语交谈 2. 了解国际化的机制；网络的学习 3. 体验与多国籍员工共同工作的经验 4. 培养主管国际视野及创新能力 5 Leadership (领导艺术) Team Building (团队精神) Motivation (有效激励) Communication (有效沟通) Effective Writing (有效简报) Effective Presentation (有效表达) .tw 卡内基训练 (Dale Carnegie Training) 国际级主管 国际视野 International Vision 沟通能力 Communication Skill 正面价值观 Positive Attitude 6 国际化 ·人员素质 (A) 沟通能力. (B) 现代化能力 (C) 谈判能力 (D) 签约能力 (E) 生活细节 7 国际化 · 人员素质 司机开车的素质： (a) 不宜抽烟 (b) 不宜超速 (c) 不宜乱按喇叭 (d) 不宜开车时打手机、聊天 2. 乘车的礼节： 　 (a)司机开车：“右后方”为主宾位 (b)主人开车：“右手” 为主宾位 8 3. 抽烟的礼节： (a) 室内不宜吸烟 (b) 如真想抽烟，应先征得在座客人的同意 4. 喝酒的礼节： (a) 中午聚餐：不宜喝酒 （以免影响下午工作效率） (b) 晚间聚餐：敬酒以适度为宜，