白象方便面品牌战略规划四部曲之3.pptVIP

2、原料的涨价淘汰一批做低价面的杂牌，白象将进一步增量。 3、涨价同时导致各大品牌纷纷通过减少克重维持价格，白象自身也不例外。 未来谁能够通过成本控制坚持品质、坚持价格将进一步扩大自身市场 白象低价面所面临的问题与挑战 白象低价面所面临的问题与挑战 1）口味：口味过于单一，只有两种选择，导致消费者流失。其中红牛口味较辣，丢失掉部分学生群体 2）包装：形象老化，包装档次不高。 品牌老化—— 3）品质：改良品质后口感与主竞品六丁目相比较差面质较硬，酥脆度不够；由于质量问题曾经出现经销商退货现象。 4）产品诉求：产品诉求点不明确，“好好吃面 天天向上”作为提高品牌知名度适合，但是对品牌认知度帮助不大。 白象低价面所面临的问题与挑战 某些竞品优劣势: 以包装内放置卡片吸引小孩； 三种口味产品放置同一箱里，以让消费者在购买一箱时可以有多种口味选择； 包装更吸引消费者； 渠道利润空间大； 区域品牌知晓高。 好好吃面将面临品牌活化保持优势地位的任务 低价面面临两大任务 1、活化品牌 2、扩大销量 根据“消费者分类”活化品牌为了留住老顾客 争取新顾客才能扩张销量 顾客 $ 顾客转移 $ 流失的顾客 $ 新顾客 $ 潜在顾客 $ 新的潜在顾客 $ 营销组织 1、活化品牌 洞察低价面原有消费者： 投降狗消费者特征描述 原 因 味道好、面条好和价格便宜 年 龄 主要集中在 1