白象方便面品牌战略规划四部曲之2.pptVIP

ARS 区域滚动销售法则 PECR 渠道终端伙伴计划 渠道开发策略 通路销售主管 终端销售主管 （特殊终端） 终端销售主管 （卖场/超市\便利店） 区域经理 区域经理 业务员 业务员 市场企划 区域经理 业务员 销售 营销组织架构图 事业部经理 4、每客品牌发展规划 每客的核心价值— 每客是体现白象核心理念“创新领先”的品牌代表，通过不断推出新产品强化白象方便面的领导地位。 代表白象的最高形象 代表行业的发展方向 代表高端人群的心声 —— 每客的定位—— 每客的产品品类创新发展—— 餐面 素面 三道面 针对白领商务人士 针对时尚女士 针对大众 每客品牌金字塔 品牌核心价值 品牌主张 品牌个性 美食享乐主义 情趣， 优越 新食界 新主张 餐面系列 品牌定位 引导潮流的高档品牌 产品范围 素食系列 三道面系列 产品卖点 大菜包、营养好、口味好 三道面 面体“爽道” 素食主义 白象中档面 品牌发展策略 1、牛面和大骨面为何“小试牛刀”就迅猛发展 2、如何继承发扬牛面和大骨面的优势 3、如何规划中价面未来的发展方向 三个议题—— 1、牛面和大骨面为何“小试牛刀”就迅猛发展 迅猛发展原由之一： 价位的空隙，市场和竞争有较大的空间 一个曾经被忽视的价格空档，主要竞争品牌来自平价面的向上延伸，没有强势的专门的竞争品