杭州西湖龙井进军.pptVIP

杭州西湖龙井进军韩国的市场调研报告 报告人： 周知萍 翁佳娜 徐凌枫 瞿向宇 汪群一 目录 一、摘要 二、概述介绍 三、调研情况介绍 （一）国内市场概况 （二）西湖龙井在韩国的市场（1、韩国地理分析 2、韩国人口分析 3、韩国的经济分析 4、中国与韩国的经贸关系分析 5、中韩文化交流分析） 四、结论及市场策略 （一）根据以上调研情况得出的结论 （二）杭州西湖龙井进一步开拓韩国市场的策略 五、说明 六、调查报告附录 一、摘要 经过我们深入调查了韩国的绿茶市场以及杭州西湖龙井实业有限公司的生产经营状况和国内市场的情况，以及对韩国该市场的大胆预测，并且分析了其多方面的销售策略和研发适合出口韩国市场的新型龙井绿茶产品的可行性。此外，对于杭州西湖龙井进一步开拓韩国市场提出了一些建议。 二、概述介绍 现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。” 所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶大国我国是茶叶生产大国，茶叶年产量居世界第二位，低档茶约占总产量的30％。茶叶生产中自然产生的副产品约占总产量的2％。若以茶叶总产量为50万吨计算，则低档茶叶（包括副产品）的数量达16万吨，茶叶副产品资源十分丰富。若将茶叶副产品进行深加工，能大大激活和提升我国的茶叶产业，同时也相信将成为国外市场（如爱美养生人群众多的韩国）的倍加青睐，具有十分广阔的发展前景。 三、调研情况介绍 （（ 一）国内市场概况 杭州西湖龙井实业有限公司由杭州西湖龙井茶叶研究所投资，座落于杭州市西湖风景名胜区梅家坞村，这里山清水秀、气候宜人、环境洁净，生产的西湖龙井茶以“色翠、香郁、味甘、形美”四绝著称，驰名中外。公司主要生产经营西湖龙井茶，拥有“梅”字牌注册商标，在西湖龙井茶国内市场具有悠久的历史和较高的声誉。产品由经验丰富的炒茶技师用传统工艺一手炒制，保持了“梅”字牌西湖龙井茶的真秀、真色、真味、真形。 中国茶业界经过几十年的努力，已于2004年夺回世界第一产茶大国的宝座。近年来随着我国经济高速成长，南方茶区主要产茶省（市）自治区均把龙井茶叶列为支柱产业。使龙井茶叶生产与流通都快速发展，茶叶总产量迅速提高，加工规模稳步扩大，产品加工链不断延长。2010年，我国的龙井茶叶产量达到116.6万吨。比2009年增长3.3倍，茶叶初加工产值达到300亿元。以茶饮料为主体的绿茶深加工也实现产业化，2010年绿茶饮料产量达到600万吨，销售额达300亿元，绿茶饮料市场份额超过软饮料总量的五分之一，与碳酸饮料相当。 （二）西湖龙井在韩国的市场研究分析 1、韩国地理位置分析 韩国位于韩半岛。韩半岛地处亚洲大陆的东北部，自北向南延伸，全长1,100公里。韩国的领海与太平洋最西部的海域交汇。韩半岛北部与中国和俄罗斯接壤，东部濒临东海，与邻国日本隔海相望。海陆交通方便，有利于出口商品的运输。 2、韩国的人口分析 2011年韩国人口数量为5,051.5万，人口密度为493人/每平方公里。同时，新华网首尔韩国统计厅公布，首都首尔市人口密集度越来越大，首尔市每平方公里人口数量为16586人，在韩国各大道、市中高居榜首。绿茶男女老少皆以，给其养生美容。特别是韩国女性特别爱美，相信西湖龙井绿茶的功效将受到她们的青睐。同时，我们也可以研发新型的绿茶美容产品出口韩国。因此，我们出口杭州西湖龙井茶在韩国进军的首要城市可以是首尔。 3、韩国的经济分析 韩国人均国民总收入于２００７年首次突破２万美元大关，达２．１６９５万美元；受国际金融危机影响，２００８年韩国人均国民总收入跌至１．９２９６万美元；２００９年下滑至１．７１９３万美元。 ２０１０年韩国经济增长６．２％，人均国民总收入重新突破２万美元大关。 截至２０１１年４月底，韩国外汇储备达３０７２亿美元。至７月底，达３１１０．３亿美元，黄金储备量３９．４吨（约合１３．２亿美元）。至９月底，韩国外汇储备为３０３３．８亿美元。由此可见，韩国的经济水平不断提高，同时居民的消费水平也提高了。这对于我们西湖龙井的市场价格在韩国居民是远远能够消费起的。 4、中国与韩国的经贸关系分析 中国是韩国第一大贸易伙伴、出口市场和进口来源国。也是韩第一大海外投资对象国。韩国已成为中国第三大贸易伙伴、第三大出口对象国和第二大进口来源国。一是双边贸易大踏步发展。２０１０年两国贸易额达到２０７２亿美元，同比增长３