某高新科技企业市场部销售总监绩效考核指标.docVIP

某高新科技企业市场部销售总监 序号 指标名称 说明 计分规则 数据来源 1 公司整体销售费用 统计各销售部的销售费用总和 1）≤目标值，得满分 2） ＞目标值的130％，不得分 3） 介于其中，按线性关系计算 财务部报表 2 公司整体销售收入 市场部的职责包括对重要销售活动的组织，因此对销售收入负有一定责任 1）=目标值，得100分 2）＜目标值的80%，不得分 3） 介于其中，按线性关系计算 财务部报表 3 新业务收入 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分； 3）＜目标值的70％，不得分； 4）其余按线性关系计算 财务部报表 4 新业务回款额 同上 财务部报表 5 客户满意度 提高客户的满意度，使业务顺利开展的良好条件 同上 市场营销部调查报告 6 销售管理 对各部门销售工作的协调性进行评价 上级直接评分； 范围：0-120分 7 市场信息支持 市场部提供的市场信息的时间、质量评价 同上 市场部分析资料 8 营销建议 对营销管理建议的数量和质量的满意度 同上 9 五项费用（招待费、通讯费、交通费、办公费、差旅费等）控制 严格按预算和制度控制非生产性费用的支出，提高利润率 1）＝预算值，得100分 2）每超过预算值5％，减10分，超过30％，不得分 3）每低于预算值5％，加10分，最高140分 4）其余按线性关系计算 财务部报表 nanhaizhanlue工作室 专业的智力产品提供商