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净菜服务项目计划书 前言 　　本计划书是我们在进行市场调研和企业实态调查的基础上，提供的正式计划文案，以作为本公司在净菜项目推广实施过程中参照使用。 ㈠本计划书目标 创造符合国情的净菜服务市场模式及客户价值标准，推动宁夏净菜服务业的发展，提高净菜服务管理水平，实现资源合理配置，带动国内净菜服务向正确方向发展，满足日益个性化的要求，真正体现净菜服务对客户和市场支持所产生的综合效益，逐步成为全国性的净菜服务公司。 ㈡本案企划理念 1、市场细分化是中小企业进入市场，寻求发展空间的必由之路。 2、成熟的市场竞争最终就是品牌竞争。精准恰当的品牌定位是营销成功的关键。 3、运用产品的整体概念，在同质化产品中找到差异化的“卖点”，丰富并提升产品内涵，是本企划的基本策略。 4、借助本公司优质的服务，独特的健康理念，增强产品的市场生命力。 （三）市场可行性分析 在大武口地区有固定人口25万，而这些固定人口每天都要去农贸市场买菜，由此产生的生活垃圾可想而知，而本市所倡导的是建设新型山水园林城市，据有关专家预测人们在购买净菜的过程中可以为城市减少二成的生活垃圾，并且农贸市场中有些蔬菜农药残留超标，甚至会出现一些寄生虫，这些情况严重影响本地区人民的身体健康甚至是生命安全，而现在人们的消费是理性的，他们遵循的是最大边际效用原则，目前本地区经济在高速发展之中，随着人们收入的增加对物质文化生活的追求也随之提高，从农贸市场的情况来看人们有足够的购买力去承担购买净菜的费用，本公司所经营的项目对顾客来说并不完全是蔬菜而是健康，现代社会只有拥有健康的身体才有事业成功的可能，在21世纪的今天健康已被越来越多的人所关注，因为健康是所有的前提。 ? 1.计划摘要 1.1 公司简介 宁夏绿色净菜服务公司是宁夏石嘴山市星海湖工业园区工商局注册登记的、具有独立法人资格的有限责任公司以生产加工净菜配送服务的企业。由于其产品的市场潜力巨大，前景广阔，且会因我们的努力，完善其组织架构、销售渠道体系，实施整体营销，通过整合营销传播以期达到提升企业形象，增强企业竞争力之目的。 1.2 项目背景 净菜服务市场在华东地区已趋向市场成长期之后半期，即将进入成熟期。市场竞争激烈，品牌众多。但目前在宁夏地区尚未成熟，净菜服务尚有适合生存发展的定位空间。通过调查发现本地区的蔬菜大部分都有农药残留物超标且其新鲜度不高，在今天倡导绿色消费的社会中人们开始越来越关注自身的健康和生命，本着对人们健康和生命的珍爱，所以我公司决定进行净菜配送项目做为本公司的经营主方向。净菜项目：以生产加工绿色无公害无污染的蔬菜为主要产品，同时可以附带并发展快餐的制作和配送 1.3 本公司的产品 本公司的主导产品包括：“无公害蔬菜”，“肉类加工”。总体说来，本公司现在的技术处于成熟阶段。但由于本公司的产品处于起步阶段，且在产品生产过程中，主要的关键因素是资金因素。因此，公司计划以拥有很强的市场优势的前提下，继续进行无公害蔬菜基地的建设，在目前委托加工的基础上，通过分步融资，扩充资金实力，建立自己的无公害蔬菜基地，以扩大本公司的生产线。 1.4 市场定位 考虑到我们的规模及现有市场、竞争者状况，综合我们的管理和技术优势，宁夏绿色净菜服务公司定位在市场领跑者地位，初期以市内仓储配送为主要模式，以大中型连锁超市、专业市场、大型学校为主要服务对象开展B2S（受零售商委托，成为零售企业的物流配送后台）业务。 1.5 竞争 当前我们的主要竞争对手主要有四类，一是传统的农贸市场；二是连锁超市、专业市场自己经营的可兼做其它客户的配送中心 ? 我们当前主要竞争者是宁夏石嘴山大武口中心农贸市场；潜在竞争者是联华、华联等大型连锁超市。 ?在宁夏竞争对手中，将净菜服务业务定位在连锁超市、专业市场、大型学校从事B2S业务的净菜服务公司没有，我们可以说是处在领跑者这样一种竞争优势中。 1.6 管理 应用绿色净菜服务信息系统进行业务全程管理。 以创业团队为核心，组建现代净菜服务队伍，形成有特色的管理体系，推行现代净菜服务模式； 符合经济发展的趋势和符合政府政策的发展方向。 1.7 资金需求及筹措方法 由于公司服务的社会化、专业化，预计我们初期需要启动资金约50万元，除我们创业人员投入5万外，我们第一期的资金来源主要为银行贷款和吸引风险投资。为此，我们设计了二个融资方案。第一方案为银行贷款；第二方案为吸收国内风险投资公司。其中中国农业银行石嘴山分行是我们的首选方案。 1.8 销售汇总 财务预计：（宁夏绿色净菜服务公司将于2006年起动） ? 年度 RMB（万元）?2006?2007?2008??? 销售收入?1800?3600?7200??? 经营利润?800?2000?5000? 2.公司和经营管理 2.1 公司介绍 2.1.1? 公司宗旨 公司宗