【精品】罗莱2008秋冬大型促销活动方案.doc

2008秋冬大型促销活动方案 活动主题 主 题：感动08 ， 罗莱巨献 副标题：年度促销特卖会 二、活动时间与地点 执行时间： 2008/8/1---2009/1/31（每周五开始，持续10-15天） 地 点： 全国专卖店和店中店 三、活动产品 特价产品表： 详见《08秋冬促销产品明细表》 正价产品表：挑选五款，作为产品结构的补充 四、活动内容 1、会员方案： 1）会员招募： 活动期间，一次性购物满1000元（建议价），即可成为罗莱优雅会员，即刻开始获得会员专享权利，参与消费积分。 2）会员专享： 会员特供品：T89Y-8, 决明子枕，贵族型蚕丝被（可换）。 3）罗莱会员，环保先锋 随着6月1日起 “限塑令”的全面启动，作为时尚达人的您可不能袖手旁观，保护环境我们也要走在前沿，带上罗莱的环保袋去购物吧，做一个时尚环保先锋！ 活动期间，罗莱“优雅会”会员凭会员卡，无须购物即可获赠罗莱时尚环保袋一个；凡会员购物满2000元另可加赠精美梳妆盒一个。 4）会员专场 活动前1-2天为会员专场，在店门口明确标识“会员专场”，限会员入场选购。 2、人气方案：二选一 1）分时间段： 超值产品，限量抢购 时间段：9：00-9：30 全棉枕套 限购价 9元/对，限供20对/天； 13：00-13：30 儿童毯 限购价68元/条，限供10条/天； 18：00-18：30 拖 鞋 限购价12元/双，限供20双/天。 2）集中时间段： 超值产品 自由选择 活动期间，每天前50位购物满500元（建议价）的顾客， +1元可选购促销枕套一对，每天限供20对； +2元可选购拖鞋一双，每天限供20双 ； +29元可选购儿童毯一条，每天限供10条。 每人每天限选一件。 3、库存处理方案：二选一 1） 捷足先登法： 适用库存中仅剩1-2套的老款产品，品种选择以套件、礼盒四件套为主。需指定专人负责。 将货品集中在一组货柜中展示，配合相应“捷足先登”的平面，增强吸引力。为使此方案顺利进行，建议定价=经销价*1.1（约等于原价五折），对于特别难处理的产品建议设立员工单品奖励，奖励金额约占零售价的2%左右。 2） 满额送礼法：赠品可依据自身库存来定，赠品经销价占购物金额的2%左右。 活动期间，凡购雅致羊毛被一条，即赠布艺遥控器袋一个。 活动期间，凡一次性购物满1000元，可获赠SH213Z香薰套件一套（赠品可换），价值42元/套； 活动期间，凡一次性购物满2000元，可获赠床单（230*250）一条（赠品可换），价值148元/条； 活动期间，凡一次性购物满3000元，可获赠被套（200*230）一条（赠品可换），价值238元/条。 备注：赠礼上不封顶，以此类推。 会员同时享受赠礼。 4、正价品方案： 正价产品每满500元立减100元，仅限活动期间（注：会员折扣不同时享受，商场慎选） 5、婚庆方案：甜蜜1+1 购TY163-8(200*230)+典藏型羽绒被（200*230），原组合价：2416元，活动期间组合价：2290元，省126元。 6、爱心方案：罗莱温暖基金 软文： 罗莱温暖基金，由罗莱家纺和扶贫基金会共同发起，致力于帮助和救助贫困孤儿，改善他们的生活，帮助他们完成学业。罗莱温暖基金给孤儿一个温暖的家，让我们一起行动！ 终端执行方案： 自即日起，每笔消费由罗莱捐出一元善款，此捐助计划将长期进行。 专卖店放置爱心箱，每笔销售捐款，当着顾客的面将捐款投入爱心箱，消费者也可自行捐款。 爱心箱每年打开取款一次，取款过程由当地公证机关现场公证，并拍照留存。 公司推广途径： 1）拍摄公益TVC广告片，并滚动更新广告片内容； 2）邀请李嘉欣担任基金“爱心大使”； 3）召开基金启动新闻发布会； 4）在央视主要频道或强势卫视投放公益广告片； 5）建立专门的网站，； 平面形式：捐款箱、 X展架、海报（由公司提供模板）。 罗莱温暖基金LOGO： 发起单位：罗莱家纺股份有限公司，中国扶贫基金会 管理单位：中国扶贫基金会 五、关于陈列： 1、区域分配： 1）按产品结构划分区域：由前至后依次为：枕心靠垫区，单件区，礼盒四件套区，芯类区，套件区、正价品区；同时，被芯和枕芯的陈列除了设定专门区域外，还可以和套件类产品结合出样，既体现出产品的配套性，也有利于导购员做好附加销售。 2）在卖场的显眼位置设立会员特供区，如收银台旁，橱窗等； 3）保留卖场的30%区域为正价品区，70%则为特价品区； 4）保留一个橱窗做正价品区域或者特价婚庆区域。 2、设置堆头： 促销堆头是卖场中最能烘托促销气氛的展示手法，针对堆头陈列，配合手提袋道具，强化特惠信息的传达。 3、平面