华为内部资料市场管理手册－精品完整版.docVIP

***公司营销中心 市 场 管 理 手 册  分目录 第一部分　市场巡访与终端巡访指南…………………………………2 一、总则……………………………………………………………2 二、客户分类………………………………………………………2 三、巡访路线与频率………………………………………………2 四、巡访内容………………………………………………………3 五、信息反馈与客户档案管理……………………………………4 六、突发与危机事件处理…………………………………………4 七、其他……………………………………………………………5 第二部分　客户管理规范………………………………………………6 一、前言……………………………………………………………6 二、客户开发管理…………………………………………………6 三、客户维护管理…………………………………………………7 四、客户培训管理…………………………………………………8 五、客户评估管理…………………………………………………8 六、客户激励管理…………………………………………………9 七、客户退出管理…………………………………………………9 第三部分　工具表格……………………………………………………11 ***公司营销中心 市场管理手册 第一部分　市场维护与终端巡访指南 总则 本指南旨在贯彻深度分销的营销模式，强化我公司对渠道和销售终端的掌控能