《蜘蛛王皮鞋专卖店运营指南》－精品完整版.docVIP

蜘 蛛 王 皮 鞋 专卖店运营指南 成都办事处 营销部 指 南 大 纲 一 专卖店的开设 二 专卖店的扶持 三 专卖店的管理 四 专卖店的维护 五 其他补充说明 一．专卖店的开设 蜘蛛王皮鞋品牌专卖店的开设是分公司随开设点环境 规模 经销商的商业信誉 经济实力 经营能力 品牌理念等诸多因素构成的互惠互利的合法商业行为。 1、了解市场消费/商圈布局： A. 城区人口 消费水平 品牌专卖 商场规模 居民着装 B. 商圈布局的调查及 主次商圈图的绘制 （附调查表、商圈图） 2、寻找及确定意向经销商： A．招商：用招商手册、名片、图片、品牌扶持等辅助招商资料展示品牌，专业的品牌操作经验、理念征服意向经销商。 B．确定目标店铺或意向经销商并跟踪 C．了解客户基本情况（客户资料收集） 1、基本资料 2、家庭情况 3、经济实力 4、经营能力 5、社会关系 6、其他（附意向客户汇总表） 3、加盟谈判： A 熟悉品牌加盟政策 B 不下做不到的承诺 C 灵活运用扶持政策 D 寻求团队支持帮助 4、签订加盟合同： A 加盟合同一式三份 B 保证金（货柜 信誉）到位 C 黑色碳素笔签订 D 办事处主任签字生效 E 补充协议 5、开业准备： A 申请道具制作：总公司审批通过 B 确定设计