2010-5月采购总监培训班文件－精品完整版.docVIP

一、培训背景 在当前供应链激烈竞争的环境下，采购在企业中和供应链上的地位正在发生悄然而巨大变化,其中采购支出占销售额的6080%以上如何采购工作提供关键性的，在供应链作业中发挥更大的，实际而有效的采购策略的运用配合。大部分企业采购管理比较薄弱，采购成本不断攀升，质量不稳定，资金占用有增无减，业务漏洞难以封堵随着原材料价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大。通过对本课程的学习?,?学员可以了解从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。应众多企业要求，定于二年月至十二月期间在全国省会以上城市采用轮讲的形式举办。明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。：采购技术1．招标采购三种招标采购实战方法招标采购作业流程及其优缺点分析招标采购实战经验借鉴2．集中采购从分散到集中采购的特点与作业流程分析我国企业集中采购的实际困难及其解决方法海尔公司的集中采购策略3．即时制采购即时制采购的战略优势及其前提条件即时制采购的流程步骤实施即时制采购的成功案例4．国际采购：如何有效降低采购成本1.影响采购价格的因素有哪些2.如何实现采购总成本最优3.有效降低采购成本的手段案例分析，如何有效降低某产品的采购成本：供应商管理战略及开发/选择/评估供应商管理战略??1.供应商管理战略五大核心内容供应商战略制定四大过程? ?供应商战略政策细分和改善方向?改善供应商良好合作关系八大措施供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购流程??选择评估系统及供货商考核流程??某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程??汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析??对供应商实施有效绩效日常管理三大措施???供应链关系管理与建立双赢合作七大策略：采购谈判技巧1.分析采购合同要素2.采购谈判的基础3.谈判前信息的收集4.确立谈判项目5.采购商的谈判准备 6了解你的供应商7.采购谈判的语言技巧8.有效的电话谈判9.评估谈判结果：如何进行谈判方案设计1.谈判方案模型2.谈判案例分析：采购管理效能评估1.采购部门的数字化管理2.建立科学的采购工作绩效考核体系学习资料：以上内容配有同步教材二套，约60万字，授课讲义一套，均为内部资料。 四方庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理马士基集装箱有限公司物流部经理瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。马晓峰　德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家中欧商学院外聘教授。采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质部门经理、供货商辅导师仓储、物流配送、物控及供应链管理等部门经理、主管及相关业务人员心颁发证书作为教育刘继红 1 — 1 —