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“宝石郎酒” 全省市场实操手册 四川惠川营销策划有限公司  “宝石郎酒”营销团队简介 知识即为资本，人才就是财富。基于这个理念， “宝石郎酒”全省营销中心制定和完善了人才发展战略，致力于以人为本，关注人，尊重人，造就人，让员工于公司共同发展。 我们提供具有市场竞争性的薪酬福利，在绩效考核上，制定科学化的绩效管理体系，把每个部门的职责和公司的战略结合起来。 我们为员工提供一流的培训。 我们向员工提供利益保障体系方案 我们吸引了知名企业过来以及来自其他行业的营销精英和管理人才。我们确信惟有一流的人才才能成就辉煌的事业. 团队现有成员中既有丰富市场实战经验的网络拓展精英,又有精于全省营销网络宏观调控和微观管理的中坚力量,更有具备亿元以上操盘经验和超前经营理念的中高层决策者.成员优势互补,经过多年的全省市场操盘实战的洗礼,团队已具备极强的设计、组织、执行、控制能力。 公司招商热线传真： 办公地址：四川·成都 第二部分　　　战略方向 一、三年规划 1、蓄势待发的2009年： A、组建能征善战的营销团队、完成前期的产品规划，形成科学的系列产品线。 B、调研市场、制定适合产品和公司特点的营销思路和出奇制胜的战略部署。 2、前景广阔的2010年： A、国重点市场的份额占领与地域的扩展，做到全省市场无空白区。 B、售业绩较之上年翻两倍，冲击5000万。 C、元化产品结构，陆续研发 “宝石郎酒””系列新品。 3、景广阔的2011年： A、宝石郎酒””系列成为川的一朵新花，具有一定的美誉度和知名度。 B、品牌，扩展省外市场，搭建产品多元化营销模式。 二、复合营销网络 1、区别 传统的营销模式弊端百出 复合营销网络的先进性及优势 1、单一品种经营，市场开发难度大。 ２、渠道结构单一、稳定性差。 ３、厂商脱离，经销商独立经营，困难重重。 ４、渠道费用高，经销商风险大。 ５、业务人员打工的短期行为心态、零售商家的买卖心态不利于长久发展。 １、产品品种、品项多元化，市场开发难度小。 ２、复合营销网络全方位，稳定性强。 ３、厂商一体化经营，全程帮扶开发管理市场。 ４、渠道费用低，经销商风险小。 ５、业务员、零售商、经销商、厂家四位一体，亲情化联盟，有利于长久稳定经营。 2、复合营销网络的先进性及优势所在： A、复合营销即：区域分割、封闭送货，二级经销商转为专营职业配送商，形成垄断式、多元化、亲情式的营销网络。 B、其价值所在： ①指导加盟商下属二级分销商向专营职业化转变； ②指导加盟商分销市场的开发管理； ③协建二级专业渠道配送体系，快速分流产品，覆盖终端； ④提供实战性模式化的管理方式，培训指导经销商； ⑤提供有竞争力的系列产品支持，稳定延伸网络； 指导经销商从网络配送上升到网络管理，协助组建并培训高素质、稳定的业务队伍，公司给予一体化形象设计支持，完成一张以地市为中心、区县为环绕的终端流通网络。 三、扁平化双流通市场管理模式 “宝石郎酒”公司采用新的营销管理模式，以人性化主人翁的管理方式为核心，在扁平化双流通的市场信息反馈基础上，提高了各区域、省对当地市场的迅速反应，灵活处理。使市场政策的制定更具针对性。执行更加快速，真正使企业资源有效分配，使企业行为和市场动态紧密结合，提高了整体市场的可控性。 1、传统的营销管理体系与扁平化双流通营销管理体系对比 2、体系对比表格 项目 体系 市场政 策权力 审批 环节 市场 反馈 自主 性 信息 流 市场 政策 3、扁平化双流通管理模式特点: A、人性化主人翁的市场管理 市场政策下放，各区域经理有灵活机动的市场操作空间，责权挂钩，真正摆脱了打工者心态，以经营者角度来运作市场，增加了团队的主人翁意识，提高了凝聚力和战斗力。 B、区域市场的灵动性、快速反应 区、省市场政策的空间，使各地区市场政策的制定执行，周期更短，对市场反应更加迅速，解决了汇报审批环节过多带来的弊端。 C、扁平化双流通信息反馈 营销公司通过一整套表格流程管理，提高了市场信息反馈的速度和真实性，使市场信息的搜集高效、准确，市场政策的制定更加有针对性和实操性。增加了各地商户与公司沟通的时效，真正达到了厂商对市场共同协助的目的。(详见第六部分“商务管理”) D、透明化的市场政策支持 市场政策更加透明合理，各省区经理在费用使用上针对不同项目有不同百分比的支配权，额度内可以根据市场自行制定市场政策。让各地商家与企业齐心协力共做市场，一改现在商圈里厂家不负责任的态度，让商家对市场政策摸不着边际而对市场失去信心等不良风气。使商家结合自己区域市场状况，市场进度来合理与厂家共享资源，达到有效占领市场的目的，实现真正双盈。 第