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汽车销售服务流程 八步推销法----成功地拓展汽车市场的业务流程 坐等顾客上门买车的“守株待兔”式的销售方式，销售量十分有限。所以，汽车销售员有必要走出去主动开拓市场，以提高销售量。 成功地拓展汽车市场有如下八个步骤： ； 找准汽车目标市场流程 建立顾客资料卡流程 会见潜在顾客介绍车型 六步销售法-------汽车展示厅销售业务流程 接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，销售服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。要想提高展示厅销售的成功率，必须熟练掌握展示厅接待销售技巧。展示厅销售员在营业中如何吸引顾客方可不断拓展业绩？下面介绍较实用的六步销售法。 六步销售法的过程如图： 展示厅接待操作流程 交车流程图 要点归纳： 一、销售业务流程及 一销售流程 ? ?1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。 ? ?2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。 ? ?关键词：消除客户的疑虑。 ? ?关键行为：销售人员在客户一到来时即以微笑迎接，即使正忙于帮助其他客户时也应如此，避免客户因无人理睬而心情不畅。销售