【精品】国嘉华庭“高尚生活运动”策划方案.DOC

国嘉华庭 “高尚生活运动”策划方案 目录 第一部分 国嘉华庭“高尚生活运动”系列策划概要 动名称 动出发点、 活动目的 运动阶段性活动主题建议 运动期间阶段性媒介计划（初步） 第二部分 “人与自然”环艺小品征集活动策划执行方案 第三部分 开盘日活动策划执行方案 第一部分 国嘉华庭“高尚生活运动”系列策划概要 活动名称 国嘉华庭――高尚生活运动 名称诠释 回归本质来看，一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢？ 1．满足人们安身立命最基本的居住和生活的要求； 2．拥有足够的面积，各主要家庭成员都有自己相对独立的活动空间 3．在一定时期内成为个人的财产 4．满足自己一定的社会地位要求并且可用作其它用途（有升值空间可用于投资、用于渡假用途） 那么我们对国嘉华庭的一切原创又是依照什么原则而进行的呢？ 因为我们是在为成都市的高收入阶层提供一种目前所没有的、二十年不落后的优秀住房，他们有这样的需求，他们希望过更好的生活，所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。 所以，事实上不同型态的项目类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这种站在前沿的高尚生活方式就是国嘉华庭的最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。 国嘉华庭的上市，蕴含着： 居住观念的创新 物业开发理念的创新 项目选址观念的创新 建筑规划的创新 建筑风格的创新 居住环境设计的创新 物业管理的创新 小区配套的创新 项目包装的创新 营销策略和手法的创新 国嘉华庭的“高尚生活运动”系列，正是围绕以上创新主题开展的一场房地产开发与营销运动。 活动目的 1。参与促进销售 活动是一把争夺市场的利剑。面对消费心态日益成熟的成都人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的成都消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给你看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。并且，营销活动从来就是广告宣传的充要补充，相比起来，广告要追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些知觉的价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相得益彰。 2．低投入高产出 经过精心策划的操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告高。“生活运动”系列正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。 3．嘉华庭高尚生活模式的全面展示 通过“高尚生活运动”系列主题活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向成都成功人士推介国嘉华庭所推崇的高尚生活方式，达到国嘉华庭“高尚生活模式”被广泛推崇和追求的效应。 4．控制市场供求关系 在国嘉华庭正式入市前半月内，就开始举办“高尚生活运动”系列公关、促销活动以提前预热市场，使国嘉华庭在尚未正式入市之前就成为广大市民关注的热点，达到寻找潜在顾客，汇聚人气，制造开盘热点，最终控制市场供求关系主动权的目的。 四、生活运动阶段性活动主题建议 一般而言，一个项目的营销活动分为售前铺垫、试销阶段和促销阶段三个阶段，对于较大规模的项目，促销又分成几个阶段。各个阶段的目标是不一样的，因此就须要分阶段来控制。 我们根据国嘉华庭的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题，深入浅出，潜移默化影响受众消费群。 1、售前铺垫期及试售期 （4月29日之前） 售前宣传的基本目标是让目标客户对国嘉华庭有初步的认知并且产生一定的好感。通过广告和公关活动，吸引目标客户群的关注。 试销是为了试探目标客户对项目的直接反应，进一步证实项目的定位、价格和营销的其他方面是否符合目标客户的需求。如果试销反响良好，则说明项目之定位及宣传得到市场认可，我们可以继续当前的战略战术，对市场供求关系进行控制；如果试销的市场反响不佳，我们可以分析症结所在，对项目之营销策略等作相应的调整修正。其根本目的是为全面推广时能更加有的放矢，事半功倍。现阶段的作法是延续前段述而不作的手法。 根据以上原则，在这一阶段我们建议宣传的思路是： 辟“国嘉华庭之窗”（或“国嘉新闻眼”） 首先在《成都商报》和《华西都市报》等成都市主要媒体确定国嘉华庭具名赞助的专栏栏目或版面，版块内容以房产市场的行情发布、房地产市场中的热点现象分析为主，成为国嘉华庭对外进行广告及软性新闻宣传的阵地，同时使之成为成都市民公认的“高尚生活方式”的革命根据地。 “高尚生活运动”系列之一：“人与自然”环艺小品征集活动 国嘉华庭“高尚生活运动”的重要构成部分之一，就是府南河景和不可多得的社会公共绿地。在人类文明进入后工业社会的今天，人与自然日益疏远的状况已经越来越受到重视。住宅社区