东丽湖项目简述.docVIP

东丽湖项目简述 一、项目的历史策划演变； 04年—05年： 一期启动，项目以别墅及多层洋房类产品为主，项目为发展初期，以环境及别墅类产品优势吸引客户，主力客群为投资及度假型高端客群。 06年： 二期北启动，洋房类产品开始作为项目主流产品，社区配套逐步提升，项目造城理念升华，成为项目推广的主要声音，加快社区人气提升，以吸引更多常住型客群。同时滨海新区成为其区域发展的重要利好，使项目关注度得到了提升。 07年： 二期南、三期启动，产品形式愈加丰富，多层洋房、小高层、高层、联排别墅，各种产品并存，对比销售，丰富的产品形式，满足更广泛客群的需求。项目周边空港物流加工区的快速招商引资，加快了产业人群的增长，成为了东丽湖的常住型客群增长点。 08年： 五期一启动，随着70/90政策影响，小户型成为市场主流产品，同时项目推出以精装为主的小户型，低总价、经装修成为08年的销售亮点。 09年： 面对市场环境影响，主推小户型精装产品，利用东丽湖环境特色，利用其社区不断成熟，度假型配套、低总价等优势作为吸引点，拉动周边常住型客户的同时，扩大对于范区域市场的客户吸引。 二、销售过程； 时间 销售分期 主力销售产品 04年 一期 独体别墅 05年 一期、二期北 独体别墅、联排别墅、多层公寓 06年 一期、二期北 独体别墅、多层洋房、小高层 07年 二期南、三期北 多层公寓、小高层、高层、联