2012年中南海(5mg)品牌营销策划方案.docVIP

中南海（5mg） 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 合计 中南海（5mg） 145 82 62 39 23 555 根据上表可以看出中南海（5mg）自从2011年7月份上市以来月销售量呈下降趋势，主要原因是公司没有对该卷烟进行培育，所以本辖区就将中南海（5mg）订为本辖区2012年的自主培育品牌。 3.竞争形势 目前该品牌的主要竞争者白沙（精品二代）、云烟（紫）、红塔山（经典100）、红塔山（硬国际100）及好猫（猴王磨砂），而本辖区消费者对白沙（精品二代）、云烟（紫）、红塔山（经典100）和红塔山（硬国际100）这四种品牌依赖程度较大，好猫（猴王磨砂）由于是今年新引进品牌，客户试销情况较好，引进后销售量明显大于中南海（5mg）,但是由于这五种品牌规格的卷烟除了红塔山（硬国际100）外，货源情况都是基本满足，其中好猫（猴王磨砂）不属于“531”“461”品牌，而中南海（5mg）焦油量是5mg，具有焦油量低的优势，只要做好市场宣传工作，具有很大的提升空间。 二、存在的问题 中南海（5mg）卷烟自从在本地市场上市以来月销售量呈缓慢下降趋势，主要是没有及时的对该卷烟进行培育，导致该卷烟在本地市场与其它几种卷烟相比缺乏一定的影响力，对于中南海（5mg）主要存在以下几点问题： 1、本地卷烟消费者口味较为偏重，短时间内改变吸食口味具有一定的难度，而中南海（5mg?