工商导论商业策划书.docVIP

Executive Summary 靓颜公司主要经营护肤品，本文通过9个方面的内容对公司运营进行全面的策划，主要包含:寻找商机，行业分析，公司使命，核心价值，管理计划，产品服务，市场营销，市场开拓，财务计划等。文章进行了详细的说明介绍。 2．Description of Proposed Business 1) Why are you starting you company? What market need will you meet? (人们的生活水平提高，对护肤产品的需求增加，针对我们学校，学生多，对护肤品的需求量大，市场前景好。 (武夷山的天气特殊，冬天主打防冻产品，夏秋主攻保湿产品。我们的产品主要针对的是老师、本校大学生以及邻校（武夷山职业学院）的学生。我们的产品专为大学生设计，非常适合大学生的使用。 2）What is the basic activity of the business? (护肤品的推广：陈笑龙，赖珊妹、林南几个人负责组织，动员新生同学参与产品推广（如分发传单、上门介绍、等）； 护肤品的销售：分别由江燕芬、林家人、林家负责以下三种渠道的销售：在校园超市设立销售点（小摊位）、上门销售、网络销。 (针对的是本校大学生以及邻校（武夷山职业学院）的学生，市场需求大。 (我们公司主要采用直接上门推销方式，方便了消费者；我们可以免费送货上门。 3．Industry Analysis 护肤品行业的：（以下以我们的自己的公司为例）根据我们学校目前女生人数有6000多人，大一到大二的女生有4000多人，会买新型产品的人数大约有15%的人，即600人；大约有10%的人会买整套的护肤品；大约20%人会买最基本的三件套，大约有30%会买两件套，大约有40%只会买一件。因此大约我们今年的销售量预算可以达到1260件。武夷山这里冬天气候寒冷，需要保湿类护肤品进行御寒，夏天紫外线强烈，需要进行紫外线的防护，都是日常生活必须品。又加上学校的学生的人数还会增加，所以这需求量肯定是去上升趋势的。Threats：(产品的质量和安全。作为一种化妆品,在生产过程中,可能产品有些东西是对人类健康造成损害，不可预见。(市场风险:本产品往往多样化，人们有很多的选择。市场不稳定,销售的更新日复一日，我们需要适应这种变化,保持老客户。(竞争风险:化妆品行业的品牌越来越多,我们必须加强品牌建设。 4)What factors will influence future expansion or contraction of the industry? 2 A、售后服务学校的规模影响学生的消费意识的改变销售渠道的影响品牌效应在学院以广大学子为潜在消费对象的可行性我们是持乐观可行的态度的。 从学院学生消费能力方面考虑，我们提供的护肤品是中档护肤品，价格合理，从十几元到一百元内不等，学生完全有能力支付。从学院学生的需求来说，这里冬天气候寒冷，需要保湿类护肤品进行御寒，夏天紫外线强烈，需要进行紫外线的防护，都是日常生活必须品从学院学生的学生数量上来说，乐观考虑，也将存在市场。 通过各种广告宣传，可以通过qq空间宣传，淘宝小店专营，以及发送宣传单等手段增强产品吸引力，力求能脱颖而出。 服务态度诚恳。售后服务好，若是产品问题，承诺一定时间内无条件退货。在学生中树立我们产品和服务的良好形象是我们的根本使命 公司的核心价值观（Core Values） 我们致力于为客户服务； 我们以诚实和信用行事； 我们提供优质的产品；我们以良好的售后服务做保证。 Management Plan 3 A： Legal Form of Organization ： 股份有限公司 B: Qualifications of Management Team and Compensation Package. 公司管理的优势 (Qualifications of Management Team): 公司的所有成员都是国际经济与贸易专业的本科生，有着营销贸易的专业知识。 成员都是在校的大学生，由于我们的主要销售对象是在校大学生，因此提高了消费者对我们产品以及服务的可信度。 我们公司有着严谨周密的规章制度，分工明确，有利于各项工作的开展。 待遇 (Compensation Package): 总经理林家，底薪300加最后利润的20% 其他成员底薪每月250加最后利润的10% C:Organiz